Часто собственники в самый ответственный момент продажи своей квартиры начинают максимально вредить себе и терять деньги.
Но этого можно избежать
Как это случается
Вы продаёте свою квартиру вместе с риэлтором. В какой-то момент к вам приходит покупатель, которому нравится ваша недвижимость. Он просит вас о скидке.
Но есть проблема – размер скидки вас не устраивает. Вы не готовы продавать такой цене.
И тут покупатель начинает вас убеждать в том, что лучше его цены вам не сыскать.
Что именно он – ваш спаситель, потому что другие покупатели предложат меньше. Если вообще появятся.
Удивительно, но ваш агент тоже на стороне этого покупателя.
Еще бы – риэлтору нужна комиссия по вашему договору.
За какую цену вы продадите – его, по большому счету, не сильно волнует.
И вот ваш агент начинает вам рассказывать, как в его практике были аналогичные случаи, и все закончились тем, что собственник остался без покупателя. И, соответственно, без денег.
Затем риэлтор напомнит вам, что вы уже долго продаете квартиру по «своей» цене и покупателей до сих пор нет.
А время идет. Цены вот-вот упадут (если речь идет о ситуации на момент написания статьи) и тогда уже будет проблематично получить даже ту сумму, который сегодня предлагает покупатель.
И вот вы уже не так уверены в своей цене. И боитесь потерять покупателя. Но и продавать дешевле желаемой цены – тоже удовольствие не из приятных. Что бы сделали?
В таких ситуациях примерно 50% продавцов идут на уступки
Чего вы боитесь – этого нет
Если же разбираться спокойно, то все становится ещё интересней.
Все нелогичные поступки собственника связаны с правильном ответил на вопрос:
«А что вы, собственно, теряете, отказавшись от продажи своей квартиры по цене, которая вас не устраивает?»
Потереть покупателя? Так у вас его еще нет. У вас человек, который предложил вам цену, которая вас не устраивает.
Или вы снизили цену в результате проигранных переговоров и получали совсем не то, что хотели. Опять же ваш оппонент – еще не ваш покупатель.
Бояться потерять покупателя и будущую сделку, когда цена (или другой параметр продажи вас не устраивает – как бояться того, чего нет.
Потому что у вас нет покупателя
Решение простое
Взять ответственность на себя. И отправить в пешее путешествие всех, кто будет убеждать вас продать дешевле тогда, когда это не вопрос жизни и смерти.
Ваш агент. Покупатель, его риэлтора. Даже родственников. Даже жену/мужа. Вы можете никого не слушать
Кто бы что ни говорил, у вас, как собственника квартиры, ВСЕГДА есть право отказаться от продажи квартиры.
Даже когда подписан договор-купли продажи квартиры на любом этапе при любой цене. Даже когда документы отданы на регистрацию перехода права собственности (здесь правда, все сложнее)
И если вы боитесь продать свою недвижимость дешевле даже своей минимальной цены продажи, запомните
Последнее слово об условиях продажи (в том числе и цене квартиры) всегда остается за владельцем квартиры!
Выгодной вам продажи квартиры!
#квартира #недвижимость #продажи #полезные советы #продажа квартиры