В конкурентной борьбе побеждает тот, кто чутко реагирует на тренды и своевременно отвечает на запросы рынка. В разгар курортного сезона за зимними шубами и пуховиками очереди, мягко говоря, не выстраиваются, зато спрос на панамы от солнца возрастает кратно. Как бы вы ни нахваливали меховые манто в июле, разумнее переориентироваться на что-то, сообразное сезону. Толку больше. Так же и в экспертном бизнесе: предлагайте то, в чем есть потребность, и у вас это с радостью купят. Но как определить, что нужно людям, а что – нет?
Разобраться с проблемой дорого, но жить с ней – еще дороже
Вы эксперт в своем деле. Предположим, в автомеханике. Ой, вы знаете, у меня мотор барахлит. Так-так, посмотрим. Ага, требуется немедленно перебрать коробку передач, занятие хлопотное. Но ведь кататься пока можно? Конечно, можно. И беспечный клиент едет. Не отдавая себе отчета, что, узнав причину боли, но не устранив ее, совсем скоро придется раскошелиться и полностью заменить дорогостоящую трансмиссию.
Экспертный бизнес всегда отвечает на вопрос «зачем». Опробовано на себе и доказало свою эффективность – вот ваше кредо. Будьте авторитетны, убедительны и предлагайте решения. Это базис, на котором строится информационный продукт.
Сделайте пробу пера
Универсальный инструмент для проведения точной диагностики спроса на ваши услуги и эффективный способ узнать себя и свою потенциальную клиентуру лучше – бесплатный обучающий онлайн-марафон. Технологически трех-пятидневный интенсив сводится к «обкатке» какого-либо сегмента курса. Формулируете проблему, привлекаете заинтересованную публику, выбираете удобную площадку. Анализируете тему вдоль и поперек, отвечаете на реплики «из зала». Если вам удалось создать комфортную коммуникационную среду и расположить участников к общению, на вас обильно посыплются вопросы. В том числе неожиданные и зачастую глупые, и вам надо быть готовым к этому, ничто не должно застать вас врасплох.
Прежде чем создавать дорогую многоуровневую программу, удостоверьтесь, что ваш метод находит отклик у обширной аудитории, а ваша экспертность будет востребована в долгосрочной перспективе. Марафон, как одна из разновидностей экспертной практики, позволяет объективно оценить свой статус.
Делайте выводы
К чему тратить полтора месяца на подготовку и неделю на проведение этого аттракциона неслыханной щедрости? Ведь вы же планируете зарабатывать на своих знаниях, а не делиться ими из альтруистических побуждений со всеми подряд, не правда ли? Парадоксально, но описанная выше техника в большей степени полезна именно для вас как эксперта, нежели для конечных потребителей обучающих услуг. Марафон дает понимание, нужны ли ваши знания кому-либо и способны ли вы эти знания доносить в адекватной форме.
Насколько ваши слушатели приблизились к личной трансформации, сумели ли вы привести их к результату и указать конкретным людям способы выхода из конкретных ситуаций – вот ваш итоговый чек-лист. В конце концов, готовы ли вашу помощь принять безвозмездно? Если людям не нужно бесплатное обучение, то платное – и подавно.