Или зачем нужен риелтор?
Итак, мечты потихоньку становятся реальностью – вы решили, что вам необходима квартира. Своя. Не арендная, не бабушкина хрущевка с бабушкой.
А только своя. Может быть у вас появились дети и стала необходимость в жилье побольше?
В любом случае, это индивидуально. У каждого человека свои мотивы, жизненная ситуация и возможности, в том числе.
В силу деятельности, периодически сам и от агентов слышу, что некоторые люди обесценивают работу агентства и считают, что риелторы – тупые нахлебники и воры.
Скажите честно, вы обо всех профессиях, связанными с услугами и деньгами так думаете?
Если вам необходимо выдрать зуб, вы это дома сами определяете и выдираете? Или идете к стоматологу, который оказываем вам платную услугу, связанную с вашим здоровьем.
В этом случае, почему-то никто не скажет, что стоматолог – нахлебник и вор, даже если он справился со своей задачей не лучшим образом (да, такое тоже бывает).
Давайте вместе посмотрим, что делает риелтор, чтобы заработать свои 1-5% от сделки
(рассмотрим случаи приобретения и продажи квартиры).
Приобретение:
- Для начала вы определяетесь с бюджетом, исходя из ценовой политики вашего города и вашими возможностями;
- Далее становится понятно, можете ли вы себе позволить все, что хотите или необходима ипотека;
- Риелтор помогает вам понять, что вы хотите: новостройку (без ремонта или с ремонтом от застройщика), на этапе строительства или котлована, или вторичку.
- Сделает все подборки объектов (волшебной базы риелторов, где лежат сокровища-квартиры по смешной цене – нет, увы, это тоже труд; найдет надежного застройщика и хороший комплекс, где вы, в дальнейшем , будете счастливы).
В целом, это была самая простая часть. Вы выбираете то, что вам ближе и начинается основная работа: юридическое сопровождение.
- Одобрение вам ипотеки, проверка вторичного жилья на чистоту документов – вам ведь не хочется купить квартиру, а потом узнать, что есть наследники, претендующие на бОльшую часть квартиры или попасть на девелопера, находящегося в предбанкротном состоянии. А как вы будете поступать, если вот она – квартира мечты, а у нее 10 владельцев по всей России? А если есть обременение на продажу? Или есть прописанный ребенок, а отец находится за рубежом?
- Подводных камней, которые могут сильно омрачить вам жизнь или вообще оставить без квартиры, но с ипотекой – очень много. И как в случае со стоматологом, все-таки лучше обращаться к профессионалам.
- Далее – процесс сделки и составление договора. Договор купли-продажи, ДДУ и многие другие – это не стандартные шаблоны, скачанные с первого попавшегося сайта. Это колоссальная интеллектуальная работа со всеми нюансами сторон и изменением и соблюдением законодательства.
- В ходе сделки также нужно организовать безопасные взаиморасчеты и проследить, чтобы договор купли-продажи и иные документы по сделке были переданы в Росреестр для регистрации перехода права собственности.
Безусловно, на моменте регистрации права собственности, многие могут сказать – я сам, все сам. Но, как показывает практика, это не лучшая идея.
- Пакет документов в необходимом формате и количестве
(а вы знали, например, что в МФЦ нельзя подавать документы, скрепленные степлером? Правильно нотариально заверенные копии, двусторонняя печать, не указываете разного рода изменения, произошедшие в юридическом статусе и т.п.).
- Также сроки оформления права собственности могут отличаться в зависимости от того, осуществляется ли оформление самостоятельно или с помощью агентов, поскольку уже существует отлаженная система работы, которая минимизирует время сбора и подачи документации, а также риски возврата документов для дополнения.
Продажа.
Вы решили, что вам необходима другая недвижимость.
Почему – потому что.
Вы сделали фотографии, выставили на Авито, определили сами приблизительную цену, однозначно ее завысив (ха, вы же не дурак ее ниже ставить).
И сели ждать звонков. Первые два дня – телефон взорван звонками потенциальных покупателей и риелторов (вот уроды, еще комиссию платить. Зачем, когда вон какой наплыв желающих).
Но проходит неделя, две, количество звонков сокращается, квартира пережила нашествие толпы людей, собака схлопотала нервный срыв и отдавленный хвост, а итог - никакой. Все обещают подумать и перезвонить, а там еще какие-то вопросы о коммуналке, соседях, долевом участии и наследниках. Ну и что, что здесь временно 20 таджиков прописано, про мат.капитал и ипотеку что-то спрашивают.
В этот момент, вы начинаете понимать, что как-то не все так просто. Что люди вокруг, конечно, дебилы. Но есть какой-то подвох, что вы с вашей прекрасной квартирой еще не добились успеха, как соседка Люся с риелтором.
И в следующий раз на звонок риелтора вы рискуете ответить:
Да. Я работаю с агентствами.
И дальше начинается совершенно другой процесс.
К вам приходит агент, вы подписываете договор - ведь как вы не уверены в том, что вашу квартиру продадут, так и риелтор не уверен, что вы ему заплатите.
- Именно качественный визуал рекламной кампании - хорошие профессиональные фотографии на 30% повышают активность просмотров объявления о продаже квартиры
- Предпродажная подготовка - обезличивание квартиры и мелкий ремонт
(свет, выключатели, ручки) /косметический ремонт (обои подклеены или совсем сняты).
Удаление всех личных вещей - картины, фото
Важно, чтоб потенциальный покупатель видел не предыдущих жильцов и их увлечения, а пустое пространство где он может представить себя.
- Риелтор с вашей помощью создаёт располагающую атмосферу:
✔Чистые окна, мощные лампочки добавят свет
✔Ароматы - кофе, цитрус, выпечка создают уют и комфортную атмосферу
- На просмотре квартиры вы вместе создаете атмосферу, в которой покупатель почувствует себя собственником объекта:
- - Когда покупатель видит светлую, свободную от вещей квартиру он начинает визуально расставлять свои вещи и таким образом проникается ею;
- Собаки, много людей в квартире отвлекают внимание, вызывают страх и создают дискомфорт покупателю. Когда квартира заставлена мебелью , вещами , личными фото, а на кухне всё пространство заставлено кастрюлями и кружками это говорит о том, что собственник будет очень долго освобождать квартиру;
- После этого риелтор создает качественный визуал, определяет ценовой коридор - сколько в действительности (от и до) может стоить ваша квартира, согласовывает с вами;
- создает продающие объявления (это тоже не пальцем в небо, это называется «композиция», «маркетинг», «копирайтер»), полностью ведет предпродажную подготовку, организует показ только по определенным дням и в итоге квартира продается с последующим юридическим сопровождением в минимальные сроки.
Как итог, хочется подвести. Если у вас есть свободное время и нет страха на ошибку, вы можете заниматься покупкой квартиры или продажей самостоятельно.
За работу риелтора придётся заплатить. Но, если вы совершаете сделку впервые, у вас могут возникнуть трудности, разобраться с которыми поможет риелтор. Он может превратить важный и непростой процесс покупки или продажи жилья в предсказуемое, логичное и приятное событие.
В среднем, квартира в Краснодарском крае стоит 5 млн.
Комиссия агента в процентном соотношении - 150 000 р. Квартиру вы покупаете или продаете с чувством, толком, расстановкой минимум раз в 7 лет.
Разве это большая сумма?
Безусловно, есть и риелторы непрофессионалы, но об этом мы поговорим в другой раз.
Ставьте лайки, подписывайтесь!
❓Вы покупали или продавали квартиру?
❓На какую тему хотите следующий обзор?
_______________________________
🙋♂️Иван Маяк, основатель агентства недвижимости Лайтхаус. Работаем в 7 городах. 1700+ счастливых клиентов
❗Подписывайтесь на мой канал и Instagram https://www.instagram.com/ivanmayak/ – узнаете Краснодарский край как местный!
💯Помогу купить и инвестировать в недвижимость выгодно.
#продажа квартиры #покупка квартиры #недвижимость #черное море #геленджик #рилетор