Залог успеха в переговорах — в правильной подготовке👍🏻
Пару лет назад я была на тренинге у Michael Virardi (известный тренер из Греции), во время которой Майкл неустанно повторял: Failing to prepare means preparing to fail.
⠀
Эта фраза как нельзя лучше отражает важность подготовки к переговорам.
Если вы уже изучали тему переговоров, то наверняка сталкивались с концепцией BATNA - best alternative to a negotiated agreement.
Концепция впервые была представлена Роджером Фишером, Уильямом Ури (авторами книгм Getting to Yes, о ней вчера рассказывали в сторис), а также Брюсом Паттоном на одном из их семинаров по переговорам.
BATNA означает наилучшую альтернативу, которую вы можете получить в случае провала текущих переговоров.
Соответственно, чем лучше ваша “BATNA”, тем сильнее ваша позиция в текущих переговорах 🔥
При подготовке к переговорам вам следует подумать о существующих альтернативах, а затем оценить, какая из них будет наилучшей.⠀
Так вы сможете понять, до каких пор вы можете идти на уступки - дальше смысла не будет иметь, раз у вас есть другие опции в запасе.⠀
Конечно, при подготовке к переговорам на английском нужно учитывать и языковые аспекты 🤔
Шаги подготовки к переговорам на английском:
1️⃣ Проанализируйте свою позицию и позицию других сторон, на какие уступки вы готовы пойти, а что для вас неприемлемо
2️⃣ Составьте ключевые аспекты, которых вы хотите добиться от переговоров - на английском языке
3️⃣ Подготовьте лексику, которая поможет вам принять или отказать условия партнера, а также задать уточняющие вопросы, поблагодарить за предложенные шаги и вынести ответное предложение
4️⃣ Если вы ведете переговоры с иностранным партнером, ознакомьтесь с основными культурными аспектами
5️⃣ Для более комфортного и эффективного проведения переговоров вы можете заранее обменяться необходимой документацией и предварительными предложениями всех сторон
⠀
Самое главное в ведении переговоров - уважение к себе и своему партнеру, понимание ключевых моментов своей позиции и стремление понять интересы партнера.⠀
Но главное - это практика! Регулярное проведение переговоров на английском поможет вам достигать лучших результатов 😍
- Если вы хотите узнать больше о проведении переговоров на английском, записывайтесь на курс Business English, следующий поток стартует в октябре!
Другие интересные статьи:
- Об этом вы точно еще не слышали — 10 фактов о Лондоне!
- SMALL TALK: как "растопить лед" на английском
#английский язык #изучение английского онлайн #английский с носителем #уроки английского онлайн #ведение переговоров на английском #карьера #бизнес английский #английский для работы #изучать английский онлайн #искусство переговоров