📰 Как создать сильный текст на корпоративный сайт

Что такое контент сайта

В этой статье рассмотрим создание контента для сайта корпоративного типа.

Контент сайта — наполнение в виде текста, картинок, видео, иконок, графических элементов. Всё, что Вы видите на странице является контентом.

Создание содержания сайта происходит на этапе продумывания прототипа. Когда маркетолог уже провел интервью с заказчиком, проанализировал конкурентов и может наметить первые блоки из которых будет состоять сайт.

Визуальные элементы и блоки дополняют текст. Хорошая иллюстрация лучше текста показывает пользу продукта. Мозгу проще и интереснее рассматривать изображения. Но, перегрузка страницы анимацией, большими картинками может захватить всё внимание. Задача дизайнера и маркетолога — достичь баланс.

Самая распространенная схема работы с написанием текстов сейчас — когда завершено создание сайта, наполнение контента делать постепенно. Мы против такого подхода. Если объем текста получается больше или меньше, чем предусмотрел дизайнер, визуально общее восприятие страдает.

Считаем работу законченной, если все страницы сайта наполнены и текстами, и визуальными блоками.

Создание текста для сайта

На корпоративном сайте встречается два типа страниц — информационные и коммерческие.

Информационные страницы — статьи корпоративного блока, новости.

Цель: ответить в понятной форме на информационный запрос.

Например, как установить оборудование вентиляции, сколько времени нужно для протезирования зубов, что такое аспирация, какие есть методики изучения английского алфавита и т.д.

В новостях компании используем тоже информационный стиль, так как подробно рассказывается о событии.

Коммерческие страницы — Главная, страницы услуг и описания товаров, о компании.

Цель: привлечь пользователя, мотивировать совершить целевое действие — позвонить, оставить заявку, связаться с менеджерами. Показать какую пользу принесет товар, какую проблему решает компания.

В зависимости от типа страницы будет строиться структура текста, содержание, порядок блоков.

В статье дадим рекомендации как создать текст сайта компании коммерческих страниц.

Этапы создания текста

1. Сбор информации о продукте, компании.
2. Сбор и анализ ключевых слов.
3. Анализ конкурентов.
4. Составление плана.
5. Написание текста и подбор иллюстраций.
6. Редактура и проверка по сервисам.

Делаем текст ёмким и понятным

1️⃣ Используйте простые слова, понятные аудитории без словаря. Упрощайте названия. Если Ваше предложение для специалистов, терминология одна, а если для конечных покупателей, другая. Выбирайте простые и более короткие слова.

Вместо:

«Ортодонтическое лечение»

Используйте:

«Выравнивание зубов»

2️⃣ Покажите пользу для клиента, описывая характеристики. Помните о том, что продукт решает конкретную проблему. Характеристики помогут описать как именно это происходит, за счет каких параметров.

Вместо:

«Компактные габариты фильтра»

Используйте:

«Фильтр можно легко перевозить на место эксплуатации или разместить рядом с оборудованием на производстве».

3️⃣ Докажите фактами аргументы, когда пишите выгоды.

Вместо:

«В нашей стоматологии безопасно»

Используйте:

«Дезинфицируем инструменты в стерилизационном отделении. Здесь установлены более 20 автоклавов, сухожаровые шкафы, паровые стерилизаторы, моечно-дезинфекционная машина «SteelCo» (Италия)».

Важность правильных вопросов

Невозможно создать контент для сайта без глубокого изучения компании.

Независимо от типа страницы перед написанием текста на корпоративный сайт, задайте вопросы, которые раскроют тему. Задача — найти факты, которые помогут подчеркнуть достоинства компании. Развернуто ответить на вопрос «Чем полезен продукт или услуга?».

Если уже есть старый сайт, используйте информацию на нем в качестве помощника. Часто эти тексты бездоказательны, но если попытаться уточнить, то можно найти много полезного.

Например, на сайте сказано «Гибкие цены и индивидуальный подход». Спросите клиента в чем выражается этот подход? Как меняются цены, в чем их «гибкость»?

Вначале проекта обычно мы задаем вопросы по маркетингу, о компании. Ответы на них помогают понять место компании на рынке и то, чего она хочет добиться с помощью сайта.

Вопросы о маркетинге

Нужны для того, чтобы глубже узнать о том, как компания на данный момент продвигается.

Примеры:

1. Как сейчас о Вас узнают новые клиенты?
2. Какую пользу Вы приносите клиентам?
3. Каких целей хотите достичь с помощью сайта? Выделите среди них основную.
4. Что ожидаете от нашей совместной работы?
5. Какое направление деятельности компании сейчас наиболее приоритетно в продвижении?
6. Какие способы продвижения пробовали, какие результаты были достигнуты?

Вопросы о компании

Касаются опыта, предложения, истории, особых условий компании клиента.

Примеры:

1. Сколько лет работаете на рынке?
2. Сколько человек работает в компании?
3. Есть ли среди сотрудников специалисты с научными степенями?
4. Если сравнивать цены с другими компаниями, к какому сегменту относятся Ваши: низкие, средние, выше среднего?
5. Каким оборудованием гордитесь и почему?

Если полученные ответы неполные, то переформулируйте их. Важно, чтобы они были честными и выгодно представляли компанию.

Как составить план коммерческой страницы

План (структура) страницы — это содержание текста. Как определить какие блоки нужно включить, чтобы пользователь получил ответы на все свои вопросы?

Первым делом сделайте конкурентный анализ. Вводим основной ключевик в поисковую строку Яндекса в режиме инкогнито и смотрим первые 10 сайтов. Записываем из каких блоков состоит страница. Записываем все: заголовки, подзаголовки, блоки с фото или видео, какой функционал. Удобнее работать в таблице. Сводим в один список, убираем повторы.

Пример таблицы из анализа конкурентов

Второй шаг — улучшаем, дополняем список. Подумайте, что еще было бы полезно. Возможно это онлайн-подбор или калькулятор, фильтры и т.д.

Третий шаг — поговорите с менеджерами отдела продаж. Спросите какие вопросы чаще всего им задают. Подумайте, о чем на сайте нужно подробно рассказать, чтобы продавцы смогли быстрее закрывать сделку.

Четвертый шаг — представьте, что Вы впервые слышите об услуге или товаре. Какие возникают вопросы?

Пятый шаг — структурируем информацию в единый полный список.

Так мы получаем блоки, которые есть на лучших сайтах по мнению поисковых систем по ключевому запросу + то, чего нет у конкурентов, но будет полезно для будущих клиентов.

Страница описание услуги

Главная цель — подробно расшифровать услугу. Отталкиваться можно от плана страницы. Вот типичные вопросы, которые задаем мы для написания текста на страницу услуги:

1. Какие есть этапы оказания услуги? Подробно опишите каждый этап с указанием сроков исполнения.
2. Расскажите подробнее об исполнителях услуги. Покажите их фотографии, имена. Здорово, если получится сделать фото в фирменной одежде. Укажите опыт исполнителя в годах. Цифры — наши друзья, они хорошо подчеркивают значимость факта. Дайте возможность выбрать исполнителя, если это уместно в Вашей сфере.
3. Укажите стоимость. Это очень важно! Люди часто принимают решение исходя из цены. Если стоимость не фиксированная, то напишите пример расчета, самый распространенный в вашей практике. Или указывайте диапазон от и до.
4. Какие есть акции и скидки. Особенно актуально для B2C сфер. Люди любят выгодные предложения.
5. Какие есть варианты оказания услуги. Например, если есть несколько методик, с использованием других материалов и т.д.
6. Скольким людям была оказана услуга за последний год, месяц или день. Выберите более выгодный факт.
7. Покажите фотографии «до и после» с подробным описанием что было сделано, чтобы добиться такого результата. Этот блок подходит не всем сферам.
8. Подкрепите отзывами тех, кто уже получил услугу.

Страница описания товара

Часто товары однотипны. Имеют одинаковые параметры и описания. Задача копирайтера: описать продукт так, чтобы дать пользователю больше полезной информации, чем он нашел у конкурентов. Показать, как товар решает его проблему.

Типичные блоки:

• Название — придумайте короткое и понятное. Аббревиатуры желательно расшифровать.
• Цена — обязательно указывайте, хотя бы начальный порог «от». Приведите пример самого популярного расчета, если точная цена зависит от каких-либо факторов.
• Назначение и описание — расскажите из чего состоит товар, какие материалы использовались. Например, если это продукт питание, то обязательно укажите состав. Ели это бытовой прибор, то расскажите какую проблему решает.
• Принцип работы / Способ применения — помогает понять как работает устройство или как использовать товар. Если это уместно и будет полезно пользователю, то сопроводите текст схемой работы.
• Технические характеристики — разместите в виде таблиц и / или текста. Полезно рассказать как параметр влияет на свойства или работу товара.

Например, «Ёмкость аккумулятора телефона 3400 мАч» расшифруйте «Ёмкости аккумулятора хватит на 2 дня активной работы телефона без подзарядки».

• Срок службы — указывайте честные данные о сроках.
• Гарантия — помимо срока расскажите и о том, в каких случаях гарантия распространяется.
• Документация (технические паспорта, инструкции и т.д.) — предлагайте их скачать одним файлом.

Проверка и анализ контента

После написания текста оставьте его на несколько дней. Потом проверьте еще раз. Если есть трудные моменты, перепишите их.

Готовый текст прогоняем через сервисы:

• Проверка на уникальность https://content-watch.ru/

Даже если Вы сами написали текст проверить всё равно нужно. Дело в том, что мозг запоминает то, о чем когда-то прочитал и выдает Вам через какое-то время эти фразы, как за свою идею. Требуется 100% уникальность.

• Для семантического анализа используйте seo advego.ru

Чем меньше воды, тем лучше, не более 40% – 60%

Классическая тошнотность, не более 4%

Академическая тошнотность, не более 6% – 9%

• Анализ информационного стиля по главред

Информационный стиль от 7.2 баллов

В создании сайтов наполнение является ключевым элементом. Правильно построенная структура страницы и динамичное повествование доносит пользу читателю. Он чувствует себя на сайте комфортно и готов совершить целевое действие.

Нужна консультация? Переходите на наш сайт+

Подписывайте, если было полезно!

#контент для сайта #контент маркетинг #наполнение сайта #текст для сайта