Наглядный пример голливудских селебрити свидетельствует: под своим раскрученным именем можно продавать любые продукты и проекты, будь то торговая марка парфюмерии, одежды, предметы обихода, сувениры, чтобы не вкладываться в производство, даже книги (шутка). Работает так: станьте авторитетом в одной области и получите кредит доверия в другой. В экспертном бизнесе все происходит примерно так же, и опыт наших учеников это доказывает. Но есть нюансы.
Начальные инвестиции в себя
Мы уже говорили об онлайн-марафоне как об эффективном способе протестировать информационный продукт и наладить контакт с аудиторией. Известны и другие инструменты формирования публичности: бесплатные консультации, тесты, презентации. Все они выполняют чрезвычайно важную для начинающего эксперта функцию: пишут его историю.
Репутация в информационном поле – это стартовый капитал для публичной персоны. Кто вызывает больше доверия у людей? Человек с ореолом загадочности или откровенный предприниматель, честно рассказывающий о своем бизнесе?
Да, бесплатные консультации и вебинары не монетизируется напрямую, но зато помогают заработать в ваш актив очки доверия. Кроме того, в своих программах мы детально рассказываем, как сделать так, чтобы бесплатные консультации приносили клиентов. Но это тема для другого разговора.
Знаменит в узких кругах
Не следует недооценивать важность бесплатных «плюшек». После мероприятия остается цифровой шлейф в виде видеозаписей и расшифровок вебинаров и лекций, протоколов сессий вопросов и ответов и отчетов о марафонах. Да, повышенный интерес к ним регистрируется непосредственно во время проведения, но кто знает, где потом всплывут ссылки и кого они подтолкнут к покупке ваших курсов.
Еще когда инфобизнес формировался, некоторые эксперты шли на рискованную хитрость. Сами сливали свои микропрограммы на пиратские сервисы, где люди обменивались крадеными курсами. Люди использовали эти усеченные версии, получали результат и находили эксперта, чтобы пойти в его большую программу. И получить еще больше результатов.
Доверие аудитории — единственная причина, почему ваш курс купят. Если вам не доверяют, вашу программу не продаст даже Джордан Белфорт. Фиксируйте и сохраняйте отзывы о себе и своих активностях, настраивайте функциональный канал обратной связи с лояльными клиентами, формируйте вокруг себя положительно заряженное окружение.
Диверсифицируйте продукт
В экспертном бизнесе многое решает личность. Имидж в экспертных кругах складывается из множества элементов. Поэтому нужно системно развивать каждый из них. Например, проводить эфиры с ответами на вопросы, публиковать посты с отзывами или рассказывать, как вы работаете над продуктами. Так вы привлекаете не только потенциальных клиентов, но и возможных сокоучей или партнеров по бизнесу. Например, продюсеров, которые за свой счет помогут масштабировать ваш бизнес за процент от дохода.
Скажем, начинали с тренингов по психологии делового общения, а затем переключились на тему семейных отношений. Вели курсы по рукоделию, а потом сделали популярный блог, посвященный домашней кухне. Аудитория у вас уже «прикормлена», достаточно упаковать новое предложение и показать его аудитории, которая вам уже доверяет.
Вы уже пробовали продавать свои знания? Ученики программы «Коучинг на миллион долларов» становятся лидерами в своей нише. Переходите на сайт программы, чтобы узнать, сможете ли вы получать доход $100.000 через три месяца и получите в подарок гайд «Что делать при выгорании».