В торговом центре было пустовато, моя спутница увидела огромный плакат с мишкой - игрушкой.
- О у меня есть такой же! Лет двадцать назад подарили.
Занятно, какой ухажёр сделал такой милый президент.
- Ой, ну ты скажешь, ухажёр! Хотя... Ну, да, ухажёр, который от меня продаж ждал. Фарм фирма мне его презентовала за правильный ответ. Тогда они нас, можно сказать, вылизывали. Только ты не думай, что это был сплошной обман. Они делали так: приходил кто-нибудь и говорил: "мне бы успокоительное". Так такому вот от фирмы человечку я и предложила сиропчик. Хороший, травяной, на своей бабушке испытала. Я же не знала, что это таинственный покупатель,. Я от чистого сердца рассказала. Хорошая вещь. Вот она вытащила мишку и подарила мне. За рекомендации их сиропа.
То, что фарм компании толкали свои препараты, это же не значит, что они плохие лекарства толкали. Просто других препаратов много. Конкуренция, так сказать.
Потом такой покупатель к коллеге попался, ей кружку подарили, она огорчилась: мишку хотела тоже.
Но спустя месяц она и мишку получила.
Нам обычно "медпреды" рассказывали про таких покупателей: дескать будут ходить, предлагайте наше, получите приз. Но я про то что ходят по этому сиропу не знала. Обычно одной скажут, а там передадут, не передадут - мы же посменно работаем. Для мед предов хорошее время с часу до четырех - первая смена еще на работе, вторая смена уже пришла. Тогда еще по 12 часов работы не многие аптеки практиковали. Хотя, про подарки, бывало, что за правильный ответ только ручку и дарили или брелок. Поэтому внимания не обращали много на их посулы.
Но всё же...
Хитрые они.
И сейчас в аптеках очереди. А до обширной интернет торговли очереди были постоянно. Одному одно, другому другое. Быстро рассказать убедить - это не просто. А вот приходит медпред и как речёвку бросает слова, которыми про препарат рассказывать надо. Запоминается и убедительно! Невольно используется в работе. Хотя иногда так дженерику или к вообще другому товару.
И к директорам представители частенько захаживали. Там другого плана разговоры были. С закупками. Или с предложением для фармацевтов, но через директора спускаемого. Так было предложение подработать самим в роли таинственного покупателя. Ходить по аптекам и проверять коллег.
Об этом она обещала подробнее потом рассказать.
Что сейчас?
Ну тот лихой поток уже давно прошел. Но все равно: аптека коммерческое предприятие и указание толкать, например, собственную торговую марку бывает.
Ну, Будьте здоровы, тогда и в аптеку понадобится заходить за витаминками и тестами, а не за лекарствами.