Всем привет!
К моей статье: "Почему так дорого вы просите за ремонт? - спросил заказчик мастера. Мастер аргументировал так, что не возразить!" один читатель оставил любопытный комментарий.
На что я задал резонный вопрос:
И действительно, что это за понятие такое "адекватная цена", кто его устанавливает, что оно означает, какое значение имеет и вообще откуда берётся?
Может быть под адекватной ценой следует понимать: разумную цену или приемлемую, а может минимальную. Низкая цена-тоже имеет право на существование. А может обозначит это понятие как-достойная цена или цена умеренная.
Так что подразумевает заказчик обращаясь в подрядчику с просьбой назвать адекватную цену за ремонт его квартиры или санузла?
Толковый словарь С.И.Ожегова объясняет, что: адекватный. Вполне соответствующий, совпадающий. Таким образом адекватная цена в нашем варианте-это цена соответствующая уровню необходимых ремонтных работ.
Давайте посмотрим на ситуацию со стороны мастера. Понятно, что можно так завысить цену, что она отпугнет всех клиентов, даже тех, которые готовы платить адекватно. Возникает закономерный вопрос, где именно та грань, за которую не стоит переступать независимо от того, какие аргументы мастер способен привести в оправдание своих цен?
Есть такая книга "Продавая незримое" автора Гарри Беквита , случайно попала на глаза , пользует моё потомство в институте, так вот мне кажется там имеется более-менее правильный совет, состоящий из трёх доводов:
1. Если при данных ставках десять потенциалов становятся вашими клиентами — пора повышать.
2. Если из десяти потенциалов вашими клиентами становятся пять – пора
понижать.
3. Если из десяти потенциалов вашими клиентами становятся восемь, то ваши расценки адекватны вашим аргументам убеждения.
Вот так советуют определять понятие адекватной цены маркетологи.
Я же считаю, что для заказчика адекватная цена это:
такая цена, которую готов заплатить заказчик за качественную, произведённую по все СП и технологиям работу, в установленные заказчиком сроки.
Эта цена сугубо индивидуальна. И не имеет отношения к ценникам, которые озвучивает подрядчик.
Однако не стоит забывать, что подрядчик ценник за свои услуги также не берёт с потолка, это означает (см. советы Гарри), что его услуги с таким ценником пользуются спросом. Зачем ему его уменьшать?
Отсюда следует любопытный вывод: вроде бы и сделал подрядчик все как полагается, да имеются неприятные "косяки". Там не ровно, здесь косовато. А почему так получается? Потому что СП позволяют производить работы с некоторыми отклонениями от идеала. А что бы сделать очень хорошо, не идеально, а хорошо нужно потратить время. Больше времени, чем при выполнении работы -удовлетворительно. А это время стоит денег.
Вывод: Адекватная цена - это денежная сумма, которую адекватный заказчик платит адекватному мастеру за адекватный проект или за адекватную единицу работы. Остается только дать определение адекватному заказчику, адекватному мастеру, адекватному проекту и адекватной единице работы мастера.
Ну это так шутка. А что думаете вы, уважаемые читатели?
Эти наборы слов не относятся к статье, это набор слов для поиска. Спасибо платформе!
Ремонт, ремонт квартир, отделка, плиточник, кладка плитки, советы по ремонту, новостройка, ремонт санузла, ремонт туалета, ремонт ванной, интерьеры, канализация, водопровод, монтаж водопровода, сантехник, сантехнические работы, стройка, строительство, дом, строим сами.
На этом у меня всё. Спасибо за ваше время. Если у вас возникли вопросы или есть, что сказать-добро пожаловать в комментарии.
Есть мысли на сей счёт?