Поговорим о том, как сделать хотя бы первые 100 тысяч рублей на продаже услуг по настройке таргетированной рекламы.
Каждый начинающий таргетолог должен быть готов к тому, что первые продажи для него могут стать реальным испытанием. Далеко не все клиенты захотят слушать вас и тем более приобрести ваши услуги. Со временем, конечно, новички становятся увереннее, если продолжают работать и решать проблемы, проще ставят контакт и справляются с отказами и возражениями заказчика. Кому-то для этого потребуется несколько недель, а кому-то месяцев... Все зависит от техники и конечно же умений продавать.
Пошаговые действия.
• Шаг 1.
• Повышайте уровень доверия клиента. Для того чтобы человек купил у вас что-то, он должен в определенной степени вам доверять. Для этого создайте свой блог где будете освещать свои кейсы и отзывы, в режиме реального времени показывать настройку и результаты. Подготовьте цепочку контент постов, которые бы доказывали вашу компетентность и формировали доверие.
• Шаг 2.
• Определитесь с целевой аудиторией. Не надо на старте вкладываться в блог и делать горы контента. Нужно определиться с тем, кому вы будете предлагать свои услуги. Предпринимателям, агентствам, людям, заинтересованным в развитии личного бренда. Моя аудитория это люди с бизнесом. Максимально фильтруем от тех, кто просто ищет идеи и думает что-то начать.
• Шаг 3.
• Акцентируем выгоды. Вот тут хорошо срабатывает принцип «бесплатно». Я давал бесплатный разбор профиля, консультацию по продукту/услуге/болу заказчика. Такая фишка помогла мне показывать свою компетентность, и помогала закрывать на продажу.
Где искать клиентов? Разберем 8 способов поиска.
1) Биржи фриланса.
• Начнем с биржи фриланса, самые популярные из них fl.ru, kwork.ru, work-zilla.com weblancer.net.
• Смысл биржи фриланса в том, что ты выкладываешь свое резюме как специалиста по настройке таргетированной рекламы, а также реагируешь на запросы заказчиков в этой же категории услуг.
• Из преимуществ - все запросы собраны по рубрикам, и ты сразу видишь сумму, которую тебе заплатят. Из недостатков - мало адекватных заказов.
2) Друзья, знакомые.
• Хотя бы один друг или знакомый, который занимается своим бизнесом, у тебя обязательно есть. И не только бизнесом, возможно у тебя есть друзья или знакомые, которые начинают или уже активно ведут свой личный блог. Ты можешь предложить им свои услуги по настройке таргетированной рекламы или же по продвижению и развитию их личного блога. Только не надо писать всем подряд в МЛМ стиле: "Я тут начал заниматься новым направлением, хочешь помогу заработать денег?"
3) Чужие тизеры и промо-посты.
• Видишь, что на тебя сливают не целевую рекламу? Переходи по ссылке и смело предлагай лучшие решения для продвигаемого бизнеса. В помощь сервисы мониторинга боковых тизеров и промо-постов. С потенциальным заказчиком в этом случае лучше общаться так, будто вы уже обо всем договорились и твоя задача - просто согласовать план работы.
4) Активное участие в жизни ФРИЛАНС и SMM-сообществ.
• В крупных сообществах где публикуются записи/посты, где заказчики ищут того самого тебя, для настойки таргета для своего бизнеса или блога. Смело реагируй, если уже есть, скидывай свои кейсы, отзывы, не бойся даже если у тебя не было клиентов, пытайся завлечь своей заинтересованностью заняться его бизнесом/блогом, предлагай и скидывай свои креативы и идеи.
5) Размещение своего резюме.
• В крупных SMM- каналах, сообществах, таких как feedback_rabota, smmchat, smm_rabota, workzavr, rabotka_udalenka, так же размещаются резюме, где под такими хэштегами как «ищуработу» «таргетолог» можно разместить свое резюме. Желательно в резюме предлагаем потенциальным заказчикам кейсы, отзывы, портфолио, а если нет, то предлагаем потенциальному заказчику такую плюшку как «дам бесплатную консультацию по вашему продукту/услуге/аккаунту». Обновляем информацию, свое резюме как можно чаще, в зависимости от канала и интервала его публикаций.
6) Конференции и семинары по SMM.
• Аудиторию SMM-мероприятий можно разделить на 2 группы: - Те, кто пришли, чтобы прокачать свой скилл, такие же как и
ты SMMщики;
- Те, кому требуется продвижение, бизнесмены, предприниматели.
• И в неформальной обстановке, например во время кофе- брейка, ты можешь познакомиться с представителями второй группы. Узнай ситуацию в их бизнесе, предложи идеи для развития. Обменяйтесь контактами, возможно в скором времени вы начнете сотрудничать.
• Если не повезло, и ты нарвался на такого же SMMщика, как и ты, то не спеши знакомиться у другого столика. Скорее всего вы найдете общий язык и разговор может оказаться очень даже информативным и продуктивным, что тоже хорошо.
7) Публикация кейсов, активность, обсуждения в SMM- сообществах.
• Один из самых эффективных способов заявить всем, что ты хороший специалист своего дела.
• Особенно хорошо работает в тех случаях, если ты достиг хороших результатов при работе с клиентами и можешь дать советы начинающим таргетологам в чате, закрепив своими успешными работами, потенциальный заказчик может увидеть, что ты хороший специалист своего дела.
• Несколько таких сообществ я представил выше, так же ты можешь найти подробные каналы по поиску как в Telegram, так и в ВКонтакте.
8) Таргетированная реклама на свои ресурсы.
• Настрой таргет на свои услуги, свой блог/страницу, где ты публикуешь свои кейсы портфолио, рассказываешь о своей работе, успехах, делишься полезными советами. В своей рекламе предложи потенциальному клиенту привести новых клиентов/подписчиков для его бизнеса/блога, предложи скидку или свою плюшку.