ГЛАВЫ
Часть 1. Западня
Часть 2. Развод
Часть 3. Иллюзии
Часть 4. Расплата
Часть 2. Как разводят на рынках.
В первой части мы говорили про западню компьютерных рынков и как они работают с изнанки. Теперь постарайтесь вспомнить мультфильм «жадный богач» и диалог заказчика с мастером.
— А может выкроишь все шесть?
— Могу, раз надо так.
— А может быть.
— И семь сошью.
— Хе-хе, ты молодец скорняк.
Чтобы лучше понять смысл предоставленного вам примера, давайте встанем на место продавца на рынке, причём не теоретически, а все, также опираясь на реальное положение дел, изучения рынка, достоверные живые наблюдения и общение с продавцами.
У продавца есть некое количество закупленного товара на складе + некоторая база у поставщика железа, через которую он может в теории заказать товар. В обоих случаях продавец не будет заморачиваться над тем, что вам нужно. Вы пришли сэкономить, а не сделать себе лучше. А это значит, что продавец будет основываться на этом желании, но при этом оперировать именно с тем товаром, который ему и нужно продать. А верен ли такой подход для решения ваших задач? Будет ли он решать вопрос по производительности вашего компьютера? Точно ли вложение ваших денег окажется рентабельным? Все эти вопросы продавцу, как правило, по барабану. Ему нужно продать, дороже и больше, даже не смотря на установку об экономии. А плохо это или хорошо, ещё и доказать надо. Чтобы кто не говорил, но основная масса нынешних продавцов, занимается бессовестным «втюхиванием» старья под личиной – это лучше и круче.
Подтверждением вышесказанного стало знакомство с одним из продавцов по кличе «Каратель», с крайне своеобразной философией своих продаж. Как-то он совсем откровенно сказал: — «А так им и надо, этим «искунам», нытикам, и тем, кто не уважает чужой труд. Нехай получают то, что заслужили». Каратель получил такое прозвище среди своих колег как человек, который виртуозно «впаривал» такую дичь, которую даже страшно в руках держать. Допустим к нему, приходил покупатель, с требованием к компьютеру на 100 000 рублей, но имел в кармане 30 000. Тогда Каратель уверенно говорил, что у него есть всё и даже лучше чем заявлено, а потом впаривал клиенту то, что было выгодно ему. Возможно, для таких людей и нужны такие продавцы, для получения достойного опыта и правильной оценки происходящего, но оставим эти выводы на суд читателей и ваших комментариев.
Подытоживая, вышесказанное сам собой напрашивается вывод, что покупать на рынке качественную и надёжную продукцию довольно рискованно. Продавец всегда заинтересован только в продаже того, что есть у него на складе, а не того, что вам нужно. Ему безразличны ваши проблемы, задачи и интересы. Ему важен ваш кошелёк, и нет ни одного повода, продавать что-то дешевле за красивые глаза, если у вас нет на это денег. Без зазрения совести он пойдёт на любой шаг выгодный только ему, ну а о подвохе конечно умолчит.
На нынешний день существует ещё и современный термин «потребительский терроризм», который характеризует некоторых продавцов, относящихся к покупателям соответственно. Именно такое отношение накладывает негативный отпечаток на рынок, на котором под раздачу может попасть вполне честный и адекватный покупатель.
Чтобы избежать соблазна продать то, что хочется, а не то, что нужно клиенту, наша мастерская отказалась от закупок. Каждый товар покупается под поставленные задачи. Благодаря этому, клиент не привязан к условиям какого-нибудь конкретного рынка или магазина и может получить весь перечень товаров из любой точки земного шара. Задача магазинов заработать на товаре, задача мастерской решить задачу клиента и дать самое лучшее в рамках его бюджета.
Опасность покупки и сборки компьютера на рынке. Часть 2.
Cайт мастерской Yolenzo www.yolenzo.ru
Оригинал статьи https://yolenzo.ru/stati/opasnost-pokupki-i-sborki-kompyutera-na-ryinke.-chast-2.html
