"Ну и какая цена последняя?" - именно так и таким тоном уже в прихожей перед тем, как уйти, покупатели "ставят точку" в своем просмотре.
И почему-то на обычный уточняющий вопрос почти обижаются и гордо покидают помещение. А вопрос звучит так:
Вы уверены, что наша квартира Вас заинтересовала настолько, что готовы купить?
Мы готовы рассмотреть и обсудить скидку, но только с реальным покупателем и не в дверях.
Конечно, в ответ на свой вопрос покупатель хотел бы услышать скорее:
Да-да, скинем, конечно, сколько вы хотите?
А вместо этого слышит довольно вежливое, но жесткое ограничение.
Явно риэлтор научил так сказать)
Покупателей всегда прошу при просмотре квартиры не задавать в дверях этот вопрос, потому что в большинстве случаев мы ещё продолжаем просмотры, а значит ну точно не готовы сказать "Да, мы хотели бы купить эту квартиру!"
И даже если объект нам страсть как нравится, то речь о сумме торга нужно вести по-другому, не второпях.
О торге решить "вот прям сразу" не всегда возможно. Чаще всего люди после продажи приобретают альтернативный вариант и должны как-то посчитать свои расходы и вложения. Да и вообще обсудить сей факт на семейном совете.
Поэтому принуждать сразу решить этот вопрос "А то мы будем искать другие варианты!" мягко говоря, не надо.
Это будет фактически как...пугать ежа голой...а дальше сами знаете.
Да и прийти к сумме торга сразу вряд ли получится, если дети, например, продают квартиру родителей. Их на просмотре нет, но вопрос скидки решать именно им.
О тонком искусстве вести торг писала уже неоднократно. Интересные ссылочки будут в конце статьи.
А давайте посмотрим на эту ситуацию с другого ракурса? Вы продавец квартиры, вам задали этот вопрос каким-то дежурным образом, вроде как не молча же покидать просмотренный объект, надо же что-то сказать в итоге.
А что обычно спрашивают? Про торг, конечно. Причем даже в том случае, если прекрасно понимают, что даже со скидкой этот вариант им не нужен. А причин много...среди них:
- хотелось бы с балконом...
От того, что вам сделают скидку балкон не появится) Ну или какой она должна быть скидка эта, чтобы вы закрыли глаза на отсутствие балкона?
- неудобная транспортная развязка
Она не станет удобнее, если объект вы купите дешевле, разве не так?
- продают квартиру по доверенности
Ну не хочет покупатель рисковать и покупать квартиру, принадлежащую бабушке за 80, проживающей на краю географии, по доверенности от которой действует внук. От небольшой скидки, на которую пойдет продавец, ситуация ведь не изменится, правда?
Так зачем задавать в дверях этот вопрос, скажите мне пожалуйста.
А как вам такая ситуация?
Попросили торг, получили согласие сразу и довольные покинули квартиру. Собственник в тайне надеется, что вы реальный покупатель, и начинает планировать свои предстоящие расходы, да и просто начинает обдумывать предстоящую сделку.
А вы спросили просто так...ну для галочки. Вам в принципе не подходит этот вариант, но вы намеренно заронили продавцу в душу зерно своего согласия на покупку.
Я к чему? Все ваши слова и действия на просмотре квартиры не должны быть необдуманными, случайными и просто так сказанными.
Мы же взрослые люди и несём ответственность за все свои слова и поступки)
Вы же сами, находясь в роли продавца, у которого попросили торг, но потом даже трубку не взяли...вряд ли бы легко и быстро выкинули это из головы. Скорее всего вас одолело бы страшное раздражение:
- Зачем просить торг, если покупать не намерен???
Вот и я про то же. Зачем?
В итоге, что хочу сказать - предметный разговор о торге можно вести только с реальным покупателем.
ХОЧУ НЕМНОГО КОНКРЕТИЗИРОВАТЬ (для тех, кто "читает" текст набегу или по диагонали) Конечно, можно поинтересоваться у продавца, возможен ли торг.
Но в дверях обсуждать "вот прям здесь и сейчас" конкретную сумму, право не стОит.
А это обещанные ссылочки:
Улыбкой можно снять проблему, молчаньем можно избежать
Хуже нет, чем переделывать за кем-то. Смотрим квартиры правильно.