Всю свою жизнь мы делаем первые шаги. Когда-то в буквальном смысле, но и после освоения опорно-двигательного аппарата мы не перестаём пробовать новое. Меня часто называют «мамочкой», так как я помогаю желающим уйти на фриланс встать на ноги и сделать этот первый шаг, потом еще 10, потом научиться бегать. В этой статье расскажу вам, кем нужно быть, чтобы работать на фрилансе и как перепрыгнуть преграды на новом пути.
1. Оцените свои возможности.
Если вы не знаете, какой профиль выбрать и чем заниматься, то вы не найдёте ответ на сайтах, он только в вас самих. Оглянитесь в прошлое, вспомните что у вас хорошо получалось. Может вы прекрасно находите общий язык с людьми, а может в школе лучше всех писали сочинения. Распишите свои сильные и слабые стороны. Первые — использовать в работе и искать профиль на их основе, вторые — избегать ли прорабатывать.
2. Посмотрите на финансы.
В основном фриланс не требует никаких материальных затрат, кроме образование (которое при желании можно также получить без вложений). Однако некоторые ниши все же требуют вложений. Например фотография — хороший фотоаппарат обойдётся дорого и вы должны понимать для себя, готовы ли вы вломить эти деньги. Идти в сферу, которая требует дополнительного и качественного оборудования, не имея его = сложности в продвижении и поиске клиентуры.
3. Проработайте психологические блоки.
Об этом пункте ходит много споров и неоднозначных мнений, но никто из нас не может отрицать силу влияния собственной мысли на нашу жизнь. Если вы думаете, что вы не достойны много зарабатывать — вы будете брать дешевые проекты и не выйдете на нормальный уровень дохода. Если вы считаете, что добиться успеха можно только жертвую личной жизнью, семьей, выходными, то вам будут попадаться клиенты, которые не ценят ваше время.
4. Пройдите обучение.
После выбора ниши и моральной подготовки пора учиться. Если вы не обладаете достаточными знаниями или квалификацией, то сейчас множество курсов и программ индивидуального обучения, в процессе прохождения которых вы можете уже работать в выбранной сфере. Также есть много бесплатных материалов, видео, людей, с помощью которых вы получите базу и отправитесь на охотку за клиентами.
5. Формирование списка услуг.
Четко проработайте отдельные услуги, которые вы можете оказать. Изучите конкурентов и их предложения. Распишите, что входит в каждую из услуг (поможет при поиске клиентов и переговорах), в идеале составьте прайс-лист. Советую не недооценивать свой труд, но при этом вначале и не ставить цену на услуги выше среднерыночной. Также можно сформировать несколько комплексов — объедините актуальные услуги вместе и сделайте по стоимости более выгодными, чем по отдельности.
6. Позиционирование и портфолио.
Кто-то говорит про продажи без портфолио, но я в такое не верю. Даже когда ко мне приходят клиенты, которых привели мои клиенты, они все равно интересуются другими проектами. Как быть если проектов нет и не было? Включаем фантазию. Прежде всего, вы должны понимать кто ваш клиент, чем он занимается и что из себя представляет. Это называется целевая аудитория фрилансера. На основе вашей ЦА и выбранной специализации придумайте парочку разносторонних кейсов, чтобы те служили стартом для работы. Полноценное портфолио вы сможете сформировать в процессе.
7. Поиск клиентов
Способов и платформ много. Возвращаемся к предыдущему пункту и вспоминаем про ЦА. Подумайте, где они обитают и идите на разведку. Тема поиска клиентов очень тонкая и обширная, если вам интересно, сделаю серию статей на эту тему. Также хороший вариант — поискать клиентов среди знакомых, обычно так все и начинают. Можно попробовать начать с трудовых бирж и поискать клиентов там.
Звучит не так сложно, как многие могли себе представить. В действительности это точно так. Если вы замотивированы работать в своём профиле, если проработали установки и уверены в себе как специалисте, то щепотка смелости сделать первый шаг и совсем скоро вы начнёте бегать!
Спасибо за прочтение статьи. Жду любые ваши вопросы в комментариях.