Каким образом можно спровоцировать другого человека на то, чтобы он сделал нужный для Вас выбор.
Провокация - приём, благодаря которому можно выбить другого человека из привычного для него состояния, при этом воспользовавшись его эмоциональным нестабильным состоянием для собственных целей.
Благодаря провокациям можно достичь следующего эффекта:
- с теми, кто постоянно с Вами спорит;
- с теми, кто всегда со всеми не соглашается в общем.
Главный фактор для использования провокации — другой человек больше не реагирует на аргументы и постоянно настаивает на своём - спор ради спора. Приёмы провокации сработают всегда - не зависимо от того, знает ли про них человек или нет.
Для убеждения другого человека в необходимости выслушать Вас, нужно сказать ему в процессе спора:
«Ты ни за что со мной не согласишься!»,
«Ты постоянно со мной споришь, что бы я не сказал!» или:
«Тебе совершенно не хочешь слушать аргументы!»
И смотрите на то, каким будет результат.
Говоря про стратегию провокации, разработанную мной в Институте Современного НЛП, то это можно считать целым механизмом. Тут берутся во внимание психологические характеристики другого человека, суть разговора и Ваши цели. Это формула поведения, которую можно выучить за определённое количество часов усердных тренировок.
Результат от использования провокаций - это состояние, в котором другой человек вынужден сопротивляться. Из-за чего мы подводим его к необходимому именно для нас решению, не принуждая силой его принимать.
Провокацию используют в отношении человека, который не собирается спорить с Вами, а аргументированно обсуждает позицию или придерживается своего мнения.
В случае правильного применения провокаций, результат нужный будет достигнут в 99% случаев!
В процессе проведения онлайн-тренинга “Влияние без доверия” я расскажу Вам про модель провокаций, а также мы рассмотрим такие контексты его применения:
- психологические консультации и психотерапия
- управление, работа с несогласными во время проведения собраний
- переговоры
- воспитание детей