Я являюсь руководителем отдела продаж и ко мне часто приходят на собеседования на должность менеджер по продажам люди, которые хотят в IT!
В этой статье вы не увидите ответ на этот вопрос, но увидите мои советы, куда имеет смысл стремиться.
Многие считают, что IT это очень перспективно и многие там хотят работать. Ну ладно, быть может это действительно так, может действительно IT это очень перспективно. Хотя уверен, что есть другие сферы, которые не менее востребованы, например строительство, добыча полезных ископаемых, торговля, финансы. Все сферы растут.
Но больше удивляют люди, которые идут к нам на позицию Менеджер по продажам, хотя на самом деле хотят работать программистом, сисадмином, тестировщиком.
И ладно бы если бы эти ребята, хоть что-то делают для этого: проходят курсы, изучают языки программирования, читают книжки, но ведь большинство ничего не делает для этого. И они думают "залететь" в IT через продажи, а уже потом перескользнуть в другой отдел. Почему нельзя сразу пойти в тот отдел?
История №1
Приходит девушка. Работала продавцом в Пятёрочке.
"Хочу в IT" - говорит она.
"Почему!?" - спрашиваю я её.
И начинается история, про то, что ей нравится это, и она всегда любила компьютеры, и программировать ей нравится. А ещё нравится все тусовки и непринужденная обстановка.
"А как вы это поняли?" - пытаюсь подвести к умозаключению.
"Ну у меня родственница работает в IT и говорит что ей это нравится".
Я в этот момент:
"Ну хорошо. А что вы делали, для того чтобы попасть в IT?" - пытаюсь докопаться.
"Ну пока ничего, решила вот с продаж начать.".
История №2
Приходит парень, лет 25-ти. 2-3 года назад закончил университет и получил диплом. Пошел по специальности. Работал агрономом. Работал успешно и показывал достойные результаты, судя по его описанию. Но что-то у него переключилось в голове, перестал хотеть быть агрономом, но зато решил уйти в продажи. Но не просто продажи, а продажи по телефону.
"Почему?" - спрашиваю я как обычно.
"Ну, мне нравится IT, мне нравится продавать" - отвечает кандидат.
"А как вы это поняли?"
"Ну по описанию вакансии" - вновь отвечает он.
Я прошу кандидата описать, как он видит свой будущий формат работы, как себе представляет продажи по телефону и понимаю что он как бы и не знаком с форматом работы совсем.
"А что-то вы делали уже, для того чтобы научиться продавать? Может какие-то книжки по продажам читали, или может быть тренинги посещали, может быть хотя бы видео в Youtube'е смотрели?" - спрашиваю я, на что кандидат мне отвечает отрицательно.
"А почему выбрали именно продажи, а не любую другую сферу? Откуда у вас в голове появилась мысль, что вам надо заниматься продажами? Так ведь не бывает, что, например, дантист работает дантистом, а потом его вдруг однажды переклинивает и он хочет стать сварщиком, при этом не имея опыта, не попробовав что-либо даже сварить, не поняв что это такое" - уточняю я, хотя и понимаю, что кандидат мне особо ничего не ответит, потому что не за этим он сюда шел. Мои догадки подтвердились.
Уважаемые соискатели! Если вы хотите в IT - идите в IT. Но только на ту роль, где у вас есть соответствующий опыт.
Если опыта нет, но есть интерес, постарайтесь этот интерес подкрепить чем-то.
- Попробуйте прочитать хотя бы одну книгу от корки до корки по выбранной сфере.
- Посмотрите хотя бы видео, как устроена работа в выбранном направлении.
- Постарайтесь попрактиковаться сделать то же самое, что делают другие.
Вот например если вас заинтересовала вакансия программист, то напишите хотя бы одну программу. Если интересуют продажи, попробуйте совершить 1 холодный звонок. После этих действий вы возможно сами поймете, что это не ваше. А если вам понравится, то ваши действия сильно укрепят вашу позицию на собеседовании.
К нам приходило множество кандидатов, которые горят желанием, однако ничего не делали пока для этого. Амбициозным хочется верить, вот только все амбиции тут же уходят при первых же проблемах. И оказывается всё, что привлекало раньше, уже не так привлекает.
На одной зарплате не уедешь. Нет никакого интереса получать большие деньги за ту работу, которая не нравится. Если хотите что это не так, почему ж вы не едете на север подсобным рабочим, где ваша зарплата вырастет в разы? Характер работы не менее важен, чем оплата труда.
Хотите расскажу по каким критериям мы смотрим соискателей? Поставьте лайк этой статье. Если наберется 1000 лайков, то я сниму отдельное видео на эту тему, где расскажу про все нюансы собеседования и как попасть в IT компанию.