Ситуация: Я хочу открыть кафе и соответственно буду спонсировать данный бизнес, а моя подруга хочет продавать. Стоит ли делать ее партнером?
Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting".
У меня было двое друзей, с которыми мы решили открыть компанию и поделить всё поровну. Наш проект неплохо стартанул, но зашел в тупик.
Задайте вопрос - кто все-таки открывает это кафе? Кто главный, кто создатель бизнеса? У владельца бизнеса есть определенный круг обязанностей. И в него, конечно же, входит первоначальное инвестирование, выбор места, формата, основного бизнес-процесса. Но вам нужен продавец, и вы сразу думаете о том, чтобы взять вашу подругу. И по дружбе думаете над партнерством.
Но эта точка зрения продержится у вас совсем недолго. Первый вариант - кафе неуспешное, оно себя не окупает и вы его закрываете. Вы несете все расходы, на вас все потери. А ваша подруга-продавец скажет: “Ну что ж, не удалось” и уйдет. Второй вариант - кафе заработало просто огонь. Но очевидно, что скоро вам понадобятся еще продавцы: есть смены, выходные, больничные. Работа продавца - это работа рядового сотрудника, вам все равно придется их нанимать. И почему ваша подруга должна быть партнером, просто выполняя работу продавца?
На старте нам кажется, что партнер, выполняя работу рядового сотрудника, делает ценный вклад. Но вы быстро уйдете от этой идеи. Поэтому в таком партнерстве нет смысла вообще. Наймите ее или кого-то другого, платите достойную зарплату. Нужно брать подругу в партнеры, если она готова взять на себя часть обязанностей владельца: инвестировать, заниматься развитием, маркетингом, рецептами и так далее. Разберитесь, какие обязанности есть. Иначе вы столкнетесь с системной проблемой.
Рано или поздно вы сделаете вторую точку. Но как партнер, выполняющий обязанности продавца, будет работать в двух местах одновременно?
Вы создатель бизнеса, постановщик целей. И поэтому на вас ответственность. Лучше определите подруге уровень зарплаты, но избавьтесь от точки зрения, что она ваш партнер. Она - преданный сотрудник, которая, возможно, вырастет до руководителя или партнера. Если подруга стремиться к закрытию некоторых обязанностей владельца - отлично. Тогда у вас не возникнет ощущения, что вы зря отдаете ей половину прибыли.
А взяли бы вы в партнеры по бизнесу своих друзей? Пишите в комментариях.
И конечно же, подписывайтесь на канал и регистрируйтесь на мой бесплатный мастер-класс по выходу из операционки.