Друзья, вы зарегистрировали свой магазин на Etsy (об этом написано тут) и разобрались с тем как его оформить (информация об этом тут). Следующим шагом будет разобраться с подбором ключевых слов для тэгов (tags) и тайтла (title).
Правильно подобранные тэги и качественно написанный Etsy title - крайне важные элементы вашего бизнеса на Этси. Успешное решение этой задачи позволит показывать ваш продукт большему количеству целевой аудитории и как следствие делать больше продаж. Все просто, даже банально;).
Технические детали:
- Чтобы написать тайтл вам необходимо пройти по пути: Shop Manager -> Listings -> проваливаетесь в любой листинг и скролите до "Listing details", где вы найдете строку "Title":
В строку вы можете добавить текст до 140 символов (буквы, пробелы, знаки препинания считаются за отдельный знак). Знаки "%", ":", "&" могут быть использованы только один раз. Знаки "$", "^", "`", не могут быть использованы в тайтле. Подробнее вы можете прочитать тут.
- Чтобы добавить тэги вам необходимо опуститься ниже в листинге до блока "Tags" :
Вы можете использовать 13 тэгов. Длинна каждого тэга не должна превышать 20 символов. Тэги на английском языке не могут содержать знаки пунктуации и иные символы кроме букв. Подробнее вы можете прочитать тут.
Чтобы понять как работает поисковая машина Etsy рекомендую ознакомиться со статьей.
Чтобы подбирать ключи для своих листингов я использую следующие методы:
1. Запросы в строке поиска. Предварительно настройте вашу локацию на США, для этого сделайте любой запрос, например, "shirt" и нажмите на "All filters":
В открывшимся окне проскрольте вниз и в окне "Ship to" выберете "United States" и нажмите на "Apply":
После того, как вы настроили локацию перейдем к сути этого способа. Работает аналогично как в любой поисковой системе: вы начинаете писать поисковый запрос, релевантный для вашего товара, и система подскажет вам продолжение. Например, возьмем тему дня рождения, чтобы сузить возьмем 40 лет. Сразу оговорюсь, что ниша крайне конкурентная и выйти на запрос из "подсказок" с низкой конкуренцией не получится, постарайтесь понять суть метода. Итак, начнем вводить "40th birthday shirt...":
Далее останавливаемся, например, на "40th birthday shirt for him".
Ключ с длинным "хвостом", но конкуренция великовата:
Логично попробовать изменить текст после "for", чтобы найти что-то менее конкурентное. Система подсказывает нам следующие варианты:
Возьмем для примера запрос "40th birthday shirt for dad" и проверим результаты:
Получаем 4,261 результатов, что тоже немало, но уже не так много как в предыдущем запросе.
Далее мы можем перефразировать запрос, изменив, например, числовой возраст на "буквенный", а "shirt" на "gift":
Конкуренция ниже, но запрос уже более широкий: все-таки "gift" это не "shirt". Давайте попробуем использовать синоним слова "shirt", например, "tshirt" и посмотрим что подсказывает система:
Интересный запрос "40th birthday tshirt for a group", который поможет "зацепить" групповую покупку (не 1 штука в заказе), получаем:
Ближе к истине с точки зрения конкуренции;) Давайте подробнее рассмотрим этот результат наших поисковых "словоблудий". С одной стороны, мы скорее всего, имеем не совсем релевантный запрос для большинства футболок из этой темы (чаще всего делают принты персонально для именинника). Но с другой стороны мы можем подготовить принт, который пойдет "вдовесок" к принту юбиляра. Т.е. этот принт будут использовать участники вечеринки, приуроченной ко дню рождения.
Предлагаю попробовать еще запросы с синонимами, например начнем вводить "40th bday...":
... и продолжим не из предложенного в списке "t..." (я надеюсь зацепить "tshirt" и/или "t-shirt"), получаем:
Бинго! Релевантная "подсказка".
Пробуем еще один синоним:
Пробуем "40 years old t-shirt" и получаем:
Выдача немаленькая, но повторюсь, ниша очень конкурентная.
Мы посмотрели как работает этот метод и на какие результаты он может привести. Чаще используйте синонимы и комбинируйте запросы в поисковой строке Etsy, чтобы получить максимально широкий результат. Будьте изобретательны!
2. Сервисы для подбора ключевых слов, тэгов и аналитики.
Наиболее популярные на данный момент сервисы:
erank.com Неплохой сервис, использую сам, как дополнение к предыдущему методу.
alura.io Относительно свежий сервис. Встречал много лестных отзывов, но сам не использовал. Если есть читатели с опытом использования, то велком в комментарии, - будет крайне интересно почитать!
marmalead.com Популярный сервис. К сожалению, не использую его. Буду рад прочитать комментарии пользователей с опытом;)
Итак, поскольку из списка пользуюсь только ERank, то опишу, как при помощи этого сервиса подбирать ключи и тэги.
Переходите на сайт erank.com, регистрируйтесь, оплачивайте подходящий тариф (да да придется платить) и открывайте основную страницу. На ней кликайте на "Tools", в открывшимся списке выбирайте "Keyword tool":
На открывшейся странице пишите поисковый запрос в окне поиска:
Получаете статистику запросов на графике, а ниже перечень тэгов:
Кликнув на каждый тэг вы можете получить дополнительный, связанный с ним, список тэгов.
Из приведенных столбцов левее от "Tags" рекомендую обращать внимание на "Etsy Сompetition" (ожидаемая конкуренция по запросу). Нажимаем на него и получаем наименее конкурентные по мнению сервиса:
Берем тэг "40th birthday outfit" и проверяем его в поисковом запросе Etsy:
Конкуренция больше, чем заявлено в erank, но для ниши допустимая. Выдача актуальная для нас.
Следующий инструмент - "Keyword Explorer":
При помощи этого инструмента вы можете найти ключевые слова, которые длиннее тэгов (20 знаков).
Как работает инструмент: вы делаете запрос и сервис выдает вам ключи. Я сделал запрос "40th birthday shirt" и в выдаче нашел новый интересный ключ:
Проверяем его в поиске Etsy:
Неплохие результаты, со "скидкой" на нишу, можно использовать.
Таким образом, использование сервиса erank позволит вам получить дополнительные тэги и ключевые слова для вашего листинга. Имейте ввиду, что данные примерные, их необходимо проверять в поиске Etsy. Сервис не выдаст вам уникальный низкоконкурентный тэг или ключ, но может дать верное направление. Также erank будет полезен для следующего метода.
3. Анализ ключей у конкурентов.
Анализ конкурентов в общем и целом - обязательный процесс для любого успешного продавца на Etsy, делайте это систематично, даже если пара Феррари стоит в вашем гараже. Оценивайте как оформлен листинг, какой тайтл, какие тэги, отзывы, когда листинг создан (особенно интересны свежие листинги). Каждый аспект мы рассмотрим в следующих статьях, но начинайте делать это сейчас: обращайте внимание на детали.
Давайте рассмотрим на примере:
Делаем самый популярный запрос "40th birthday shirt". Выдача более 54 000 листингов! Очень конкурентно.
Не рассматриваем листинги, которые рекламируются, обращаем внимание на те, что отмечены "Bestseller" и "Popular now", выглядит это так:
Запасемся терпением и рассмотрим первый пример:
Начнем снизу вверх: более 20 человек добавили в свою корзину этот товар. Как мы помним из статьи Etsy о работе поисковой машины, это хорошо влияет на выдачу (если не читали, то статья тут). Видим, что листинг отмечен как "Bestseller" - отличный сигнал для покупателей. Выше указан тайтл из которого мы можем взять несколько ключей для проверки:
Посмотрим что у листинга "под капотом": копируем номер листинга, найти его можно тут:
Открываем erank, переходим на главную страницу, выбираем "Tools", нажимаем на "Listings" - > "Compare Listings" :
Вставляем 9-ти значный номер листинга:
Нажимаем "Compare" и получаем следующие данные:
Из этого блока мы видим, что листинг довольно старый (582 дня, опубликован 8 февраля 2020г.), имеет достаточно много лайков (328), очень быстро изготавливается 1-3 дня, что гораздо быстрее чем у наших производственных партнеров (как нивелировать это я напишу в следующих статьях), имеет всего 2 фотографии (фото с товаром и размеры).
Проскролив ниже мы найдем тэги у этого листинга:
На первый взгляд не очень информативно: почти все тэги в красной зоне - очень большая конкуренция по тэгу. Но давайте проанализируем: во-первых, бросается в глаза, что сохранился тэг "80", который был востребован в 2020 году, скорее всего продавец не особо "заморачивается" с актуальностью тэгов. Во-вторых, новый для нас тэг "over the hill". Простейшее гугление показало, что это идиома, устойчивое выражение, шутка. Давайте посмотрим поисковую строку Etsy по этому запросу:
Есть "подсказка" - хороший знак, запрос популярный. Давайте посмотрим как обстоят дела с выдачей:
Немало, но учитывая нишу результат с которым можно работать.
Тем не менее, если трезво оценивать, то с этого листинга в копилку наших тэгов и ключей для тайтла мы можем взять совсем немного, поэтому продолжим. Следующий на очереди:
Те же самые атрибуты успешного листинга: более 20 человек добавили в корзину, "Bestseller"... Все это мы уже видели.
Обращаем внимание на тайтл, как мы помним из статьи о поисковой машине Etsy: начало тайтла - самая сильная часть для ранжирования. Проверяем "Ladies 40th Birthday":
Есть подсказка - хороший знак, смотрим что в выдаче:
Для данной ниши неплохие данные.
Посмотрим в erank данные по этому листингу:
У листинга на порядок больше просмотров чем у предыдущего и в несколько раз больше лайков. Листинг относительно "молодой", всего 165 дней.
Посмотрим что с тегами:
Также, как и у предыдущего, почти все в красной зоне. Но обратите внимание что получится если объединить 2 тэга:
Поскольку количество знаков в тэге ограничено 20, то продавец разбил ключ с длинным хвостом на 2 части, - прием, которым нужно пользоваться.
Особенно внимательные читатели заметили низкую стоимость этой футболки. Предлагаю самостоятельно найти этот листинг и разобраться в чем дело. В настоящее время это очень распространенная уловка, подробнее об этом в следующих статьях.
Рассмотрим еще один вариант:
Помимо знакомых для нас атрибутов успешного листинга, отмечаем новое: у покупателей есть возможность кастомизировать футболку - отличный способ выделиться среди конкурентов. Об этой опции мы поговорим в следующих статьях.
В тайтле мы не видим чего-то нового и интересного, помимо функции кастомизации. Предлагаю "прогнать" через поисковую строку:
Успех! Есть два интересных для нас ключа.
Давайте посмотрим листинг в erank:
Листинг "старый", имеет большое количество просмотров и лайков. Обращаем внимание, что сроки производства ближе к тем, что дают наши производственные партнеры (о них писал в предыдущей статье).
Посмотрим на тэги:
Видим 4 тэга зеленого цвета, что говорит нам о низкой конкуренции по ним (по мнению erank). Предлагаю самостоятельно проверить в поисковой строке Etsy.
Помимо перечисленных методов рекомендую не забывать про ключи, которые вы нашли на Амазоне и планировщике ключевых слов Google. Проверяйте их в поисковой строке Etsy и, если они актуальны, то не стесняйтесь использовать.
В комментариях вы просили указывать ссылки на полезные ресурсы. Ниже вы найдете перечень ссылок на актуальную информацию и услуги.
Занимайтесь самообразованием. На просторах Интернета достаточно много отличных курсов по Мерчевому бизнесу на Etsy. Рекомендую познакомиться с курсом Rayan's Method от Ryan Hogue - эксперта в области построения POD бизнеса. Райн создал целую линейку курсов, которые действительно дают результат!
- Cоветую присмотреться к обучающим курсам по Etsy на Udemy:
Etsy 2021: Learn Etsy from a Top 1% Seller - классный и недорогой курс со всеми свежими изменениями Etsy.
Etsy Shop SetUp, SEO & Ads - Beginner To Advanced 2021 - отличный курс по продажам на Etsy для начинающих с наивысшим рейтингом.
- Настоятельно рекомендую воспользоваться услугами Etsy SEO специалистов по приемлемым ценам на Fiverr:
Фрилансер tristan_08 - 5 звезд на основе 426 отзывов. Стоимость от 5$ за 1 листинг. Специалист поможет вам с написанием тайтла и подбором тэгов.
Фриланс студия Elevantstudio из солнечной Барселоны - много отличных отзывов (5 звезд на основе 204 отзывов), 30$ за листинг. Отличный способ посмотреть как работают признанные профессионалы.
Фрилансер Faceless1 - супернедорогой вариант (всего 5$) с 328 отзывами и 4,9 звездой.
Или выберете своего исполнителя, просто используя поиск etsy seo.
- Полезные ссылки на статьи внутри Etsy:
Статья об использовании тэгов на Etsy для продавцов.
Статья о работе поисковой машины Etsy.
Статья для продавцов Etsy о том как работает тайтл.
- Полезные ссылки на статьи от производственных партнеров:
Etsy SEO: 5 шагов, которые необходимо сделать, чтобы вас нашли на Etsy
Что такое SEO и как оно работает - руководство для начинающих
SEO - секреты Etsy 2021 года - все, что вам нужно знать
Спасибо, что дочитали статью до конца, подписывайтесь на канал, оставляйте комментарии. Всем отличных продаж!
