Каждый успешный агент по продаже недвижимости должен обладать не только выдержкой, харизмой, специальными знаниями, но и юридическим опытом сопровождения сделок. И самое главное: иметь вкус и ощущать ценность недвижимости, ее красоту и грациозность.
Сегодня героем нашего интервью стал Николай Фетисов, управляющий партнер компании «Метрополь недвижимость».
Помощь людям в зарабатывании больших денег, в инвестировании, на поприще продажи сочинской недвижимости он сделал своей профессией.
Как все происходило?
- С каких квадратных метров началось восхождение в увлекательный мир инвестиций?
В 2018 году я приехал в город Сочи. По приглашению одного крупного агентства начал работать в качестве риэлтора. Прослужив полтора года, получил азы профессии - риэлтор Сочи, понял принципы успеха людей, которые оценили всю прелесть курортной недвижимости. Мне повезло работать вместе с людьми, которые передали большой опыт. Там же познакомился с Андреем Поздеевым и Алексеем Слесаревым, теперь это мои коллеги и партнёры по «Метрополь недвижимость». Просто однажды мы встретились и решили объединить наши усилия, разделив бизнес процесс на три части: недвижимость, строительство и маркетинг. По сегодняшний день этим и занимаемся.
- В Сочи очень много типов недвижимости, вы же специализируетесь только на высокодоходной: курортная недвижимость и апартаменты. Почему был сделан именно этот выбор?
- Невозможно быть специалистами во всех областях и районах, особенно обладать «базой» во всех уголках Сочи от Адлера до Лазаревского. Тем более говорить голословно о каждом объекте. Сочи это тот город, где каждый дом имеет «свою историю».
Не верьте агентам которые утверждают об абсолютной легитимности жилого помещения: дескать, все по закону, суд дал добро. Существует практика пересмотра судебных решений!
Ничего хорошего, поверьте, из этого не выйдет.
- Где-то накосячат?
- Работать на рынке сочинской недвижимости и быть специалистом во всём и везде невозможно. Велик риск завести ситуацию своей «уверенностью и советом» в тупик.
- Кто именно ткнул пальцем в список и назвал эти два горячих направления?
- Курортная недвижимость в виде малоэтажного строительства имеет некий тренд развития в Сочи. Не стоит путать с простой застройкой индивидуального жилищного строительства. Новостройки тоже не панацея. Связано это с тем, что землю под точечную многоэтажную жилую застройку больше не дадут использовать под строительство.
Введен мораторий на возведение многоквартирных зданий. Об этом слышали все, но никто не задумывался. Разрешений на строительство выдано ещё на несколько лет вперёд. Но если и существует проблема, то это отсутствие территории вокруг точечной застройки.
- А апартаменты как попали в поле ваших интересов?
- Апартаменты тоже имеют свой огромный потенциал развития. Сочи, в первую очередь, это город-курорт, а апартаменты – это правильно подобранная курортная недвижимость. Очень много клиентов, вложивших в апартаменты и получающих сейчас стабильный высокий доход.
Инвестирование – это особый тип бизнеса, многие сейчас не знают, куда правильно вложить деньги. Даже два объекта, через дорогу, могут дать разный результат. Цена успеха зависит от концепции и уверенности девелопера.
Люди приходят к инвестированию на ментальном уровне. По большому счету человеку без разницы, где будет, фигурально выражаясь, качать его "нефтяная вышка"? В центре Сочи или на окраине Курортного городка? Апартаменты как способ инвестирования в недвижимость имеет наименьшие риски, так как это вложение средств обеспечено конкретными квадратными метрами.
Спасти от инфляции
- То есть, я верно поняла, что даже в самом крайнем случае, если вдруг в связи с новой волной пандемии какой-то срок апартаменты перестанут на короткий срок сдаваться, это не катастрофа.
- Конечно нет. В любом случае просто вырастет в цене сам квадратный метр. За всю историю Сочи тут не было зафиксировано падения цен. Бывают случаи переоценки своих возможностей, так это везде и повсеместно.
- Логично предположить, что инвестирование в высокодоходную недвижимость (много вложил, много получил) это прерогатива людей занятых, деловых. Часто с вами предпочитают работать на удаленке?
- Да, особенно последние полтора года, с тех пор, когда мы впервые услышали слово ковид. Наша задача теперь – грамотно показать перспективный апартаментный комплекс, каждый из которых имеет свои особенности и предоставить покупателю сделать выбор самостоятельно принять решение и взять на себя риски. Процесс удаленного оформления отработан, отточен до мелочей, это чисто технически моменты: оформление доверенности, регистрация объекта при переводе собственности и перевод денег застройщику либо продавцу. От имени нашего клиента мы составляем договор и передаем задаток. Многие лакомые объекты уходят быстро, счет идет на часы: это особенности Сочи.
Для инвестора это рай без рисков
- Впервые столкнулась с ситуацией, когда инвесторы покупают недвижимость целыми этажами…
- Ничего удивительного, это очень распространенная схема приобретения в жилищных и апартаментных комплексах. Мелкий и крупный опт. Покупку совершают в целях краткосрочного инвестирования, которое очерчено сроками строительства. За двух-трехлетний период от котлована до сдачи объекта рост цены может достигать 200-300 процентов. Как бы фантастически это не звучало, но таковы реалии Сочи.
Конечно, сейчас такой высокий рост не предвидится, и это обусловлено введением поправок в 214 ФЗ. Это отдельный долгий разговор, весьма специфический, суть которого упрощенно сводится к тому, что на этапе котлована застройщик не может демпинговать, привлекая деньги дольщиков. Застройщику деньги покупателей не нужны: все средства обязан взять в банке под процент. Так государство защищает банк, застройщика, и потом только инвестора.
- Компания «Метрополь» - одна из немногих в Сочи, которая имеет свою медиа-группу. Зачем?
- Мы ведем диалог с застройщиком, жителями города, у нас сохраняется своя летопись. Видеоролики апартаментных комплексов отправляем нашим клиентам, которые делают свой выбор, не выходя из питерских квартир и столичных кабинетов.
- А чем плох рендер (на языке риэлторов, это небольшое, чаще всего рисованное графиком кино, отснятое застройщиком - С.Ш.)?
- Рендер – это просто картинка, ничего не имеющая общего с реальной жизнью. Вот последний пример. К нам пришел отдел продаж коттеджного поселка, где на видео рендера - несколько домов в чистом поле. Когда мы выехали на место со съемочной группой, там поля нет на ближайшие полтора километра, все застроено. Нам гораздо проще показать реальную картинку, без лукавства, тем более, что у нас все для этого есть.
- Все хотят пить шампанское, но никто не хочет ходить по острию в одиночку. Вы готовы делить со своим покупателем риски?
- У нас стандартный для всех договор поручения, в котором мы обязуемся сопровождать клиента до момента запуска объекта и получения ключей.
- Мало кто из компаний берет на себя такие обязательства, согласитесь?
- Да. Но и контингент у нас особенный. Обычно наши клиенты становятся нашими друзьями. В компании есть правило: после завершения сделки купли-продажи мы идем в кафе или ресторан неподалеку, чтобы познакомиться, стать друг другу ближе. Если, конечно, наш клиент не улетает, все они чрезвычайно занятые люди. Есть и те, кого ждут на взлетной полосе частные самолеты.
- И когда получаете ключи тоже устраиваете банкет?
- За ключи наши инвесторы сами нас благодарят. Ведь они становятся хозяевами достойного объекта, который с завтрашнего дня начнет приносить не просто хорошие, а очень хорошие деньги. И тогда клиенты, в благодарность, приглашают нас на новоселье. Главными в отношениях я считаю искренность и доверие.
Хочу дать один маленький совет людям которые хотят вложить свои кровные в недвижимость Сочи:
Полное доверие и искренность: смотрите в глаза агента и задавайте больше вопросов, иначе вы станете ведомыми (как в авиации). Вас захлестнут чувства от увиденного и вы не сможете принимать правильное и выгодное для себя решение.
Именно искренность вступает в противоречие с вежливостью, с нормами этикета, которые ограничивают высказывание «в глаза» негативных оценок и мнения.
Спасибо, Николай Александрович за беседу. Любой даме на моем месте захотелось бы подобрать свои бюджеты в кучку, стать инвестором и посидеть с вами в ресторане. И на последок обращаюсь ко всем: читайте Метропологию, подписываясь вы узнаете много ценной информации и познакомитесь с людьми, которые вам будут интересны.