Думаю, что в поисках жилья многие сталкивались с таким определением, как "чистенькая" квартира? Именно об этой категории, которая вызывает у большинства покупателей "эконом варианта" желание ее приобрести, сегодня и поговорим.
Так уж получилось, что эта статья написана и для продавцов, и для покупателей. Думаю, и одни, и другие выделят для себя ту главную мысль, которую я хочу донести.
Итак... Почему же многие останавливают свой выбор именно на квартире с таким милым названием?
Покупатели пришли к мнению, что чужие строительные фантазии им не нужны, будут реализовывать свои, поэтому ищут вариант среди квартир без ремонта.
Начинаем смотреть подходящее, но в процессе вдруг понимаем, что имея в планах СВОЙ ремонт, охотно смотрим в сторону квартир с "косметикой". Да, они дороже, но и вид у них оптимистичнее "бабушкиных" квартир.
Я к чему? Довольно часто приходится наблюдать, как люди готовы переплатить за...свои эмоции и ощущения.
А эмоции в аккуратной и чистой квартире, конечно, будут лучше, чем в убитой или захламленной)
Пример.
Смотрим квартиры с хорошей планировкой, но заваленные "бабушкиным наследством". Чаще всего такие квартиры покупатели покидают с брезгливым видом и активно проявляют интерес к вариантам, название которых "чистенькие".
Есть такая разновидность квартир, у риэлторов это понимается как "жилое состояние, конечно, без ремонта (в крайнем случае косметика), но туда не противно зайти". Такую категорию квартир любят покупатели.
Причем и те, которые потом будут все ремонтировать под себя, и те, кого за неимением средств состояние вполне устроит для переезда и проживания "вот прям сразу".
Так вот, теперь я хочу выразить главную мысль, особенно это будет важно продавцам:
Если большинство людей, не зависимо от их финансовых возможностей и планов на ремонт, предпочитают купить квартиру в состоянии более или менее чистом, то предлагая явный неликвид, да еще и с бабушкиным содержимым, подумайте, как легко вы теряете реальных покупателей....просто не приведя ее в порядок?
Когда я в одной статье пыталась донести похожую мысль, то получала много комментариев на тему:
Мне неважно состояние, я покупаю стены, пусть там посередине квартиры хоть гора мусора, это не повлияет на мой выбор.
Лукавят ведь товарищи) Ещё как повлияет. Ну конечно, если только цена такого объекта ЗНАЧИТЕЛЬНО дешевле всего похожего на рынке. В остальных случаях будет главным одно наблюдение:
Выбираем и покупаем мы квартиры...на э-мо-ци-ях.
Да, это так, даже если вам так не кажется.
Для примера могу предложить такой эксперимент, просто сравнить для себя:
Из двух квартир одинаковых по планировке, по цене, по этажности и местоположению, только если одна пустая, ободрана для последующего ремонта и проветрена, а в другой склад чужих вещей, не вывезенных из-за лени продавца, и спертый аромат чужой жизни, честно, положа руку на сердце, какую выберете?
Ну точно же не заваленную чужими вещами.
Я опять хочу подчеркнуть эту мысль, что покупая квартиру, мы не опираемся только на логику. Наш мозг быстро считывает наши первые эмоции.
То, на что "ложится взгляд", покупается легко и даже дороже!
А теперь внимание: грамотный и опытный продавец, зная это, всегда быстрее и дороже продает свой вариант, так сказать подготовленный к вашим первым эмоциям. То есть квартира должна быть "чистенькая" или "пустая".
Ну вот, теперь и становится понятно, почему многие, имея планы и средства сразу делать ремонт под себя, все-таки покупают квартиры, куда не противно зайти, даже если они дороже откровенно убитых.
С уважением, Майя
