Мы производим фасадные панели. И хотим поделиться своим опытом для тех, кто только начинает свой бизнес в B2B.
Начнем с продукта, который мы производим. Это фасадные панели для облицовки домов и зданий, более подробно о продукте на сайте https://costune.ru/
Развитие компании идет через дилерскую сеть. Можно было бы конечно идти путем открытия собственных точек, но это очень дорого, даже крупные компании, которые могут себе это позволить не делают этого.
В первую очередь мы даем возможность нашим партнерам заработать. Наша цель - это представительство в каждом городе. На сегодняшний день фасадные панели Costune не так популярны, так как такого рода материал новинка для рынка. И в связи с этим мы очень быстро растем. С каждым годом попасть в число дистрибьютеров все сложнее.
И мы всячески помогаем нашим партнерам рекламой в их городе. Им остается только дать хороший сервис в их офисе.
Мы не продаем розничному клиенту, если в данном городе представлен дилер. Это важно важно соблюдать. Так как дилер должен быть уверен в том, что производитель не будет продавать розничному клиенту напрямую.