Начав заниматься хэндмэйдом, меня вдохновляли подружки словами восхищения. Мне и самой очень нравилось всё то, что я делала руками. Однако, в кошельке от этого не прибавлялась. Я выкладывала фотки (правда, конечно, очень робко) на своей странице ВК, в группе, в которой было больше 600 участников.
Казалось, что что-то не так. Почему люди восторгаются, ставят лайки, но не покупают. Никакие доводы про ручную работу, что это всё натуральное, эксклюзивное, и не китайский ширпотреб на продажи положительным образом не влияли. И так продолжалось довольно долго.
Но вот попалась книга Лилит Восканян "Бизнес ручной работы". Хочу сказать, что в основном литература про бизнес на ремесле такая лубочная, сахарная. В ключе "Сделай своё хобби высокоприбыльным бизнесом, будь в шоколаде". Но на практике выяснилось - как-то в жизни всё не так радужно. В книге Лилит практически с первых строк было сказано: никто тебе ничего не должен. Ни любить твои изделия, ни вожделеть их круглосуточно. Кроме тебя самой :). Что хобби, даже если у тебя купили пару твоих изделий, это ещё не бизнес. Что продукт не продаст себя сам. А ведь любой мастер хочет создать что-нибудь этакое, о чём молва разойдётся сарафаном, и покупатели выстроятся в очередь :). Но так не бывает :(. Блин, никуда не деться: маркетинг, продажи, трафик, воронки итп...
Вообще, Лилит включила мощный прожектор на те стены, об которые разбивают лоб мастерицы в потёмках своих иллюзий. Спасибо ей за это! А их, этих стен, довольно много... Но это та правда, с которой неизбежно столкнётся каждый. И если не примет, разочаруется и рискует уйти из ремесла.
Кстати, свернуть с ошибочной траектории не всегда плохо. Ведь существует вероятность, что ты пошёл не по тому пути. Но прежде, чем свернёшь, нужно понять: точно ли он не твой? Может, надо просто поменять подход? И когда ты приложила максимум своих усилий, что называется, сделала всё возможное, тогда уже наверное, можно подумать об исходе.
А я не хочу оттуда уходить :). Я точно знаю, что не пойду в "Магнит" продавцом. Уверена, что проработаю там максимум неделю. Поэтому буду делать то, что говорят люди опытные. Хочу выйти на прибыль, хочу кайфовать от своего дела и чтоб прям бизнес :).
Если кто-то сталкивался с такой жёсткой реальностью, прошу делиться своими историями в комментариями. Ваши лайки помогут найти единомышленников. Поплачемся друг другу в жилетки и будем продолжать двигать экономику хэндмэйда ;).
#продажи handmade #маркетинг handmade #продажи онлайн #иллюзии мастеров #татуама #tatuama