Приветствую возможных коллег и потенциальных клиентов! Работая в сфере недвижимости, я не раз сталкивался с различными домыслами, мифами и байками о работе риэлторов. Большинство из них, не имеют никакого логического обоснования. Более того, многие граничат с мистическими и, порой, загадочными историями. Именно поэтому, я и решил пригласить Вас за "кулисы" данной профессии.
Агент по подбору недвижимости - кто он?
Работа риэлтором - это тяжёлый труд. Многим кажется, что работа пустяковая. Звони себе, да надоедай людям. Однако, риэлторская деятельность, это настоящая война. И главное оружие в ней, как и в любой другой войне - мозг. Ведь чтобы заселить клиента в квартиру, необходимо найти подходящий вариант, выйти на собственника жилья, грамотно представить состав, отработать возражения собственника, договориться на просмотр самым первым, привести клиентов в квартиру, часто приходится сбивать цену, а если это кастинг, то и обходить других агентов. Добавим к этому тот факт, что в агентство обращаются, как правило, люди с тяжёлыми составами. Которые имеют животных(часто несколько), детей, либо, являются гражданами восточных стран. Поэтому работа усложняется в разы. Уж и не говоря о том, что выцепить только что появившуюся квартиру в нужном тебе районе, может поистине профессионал, который практически наизусть знает, что здесь сдавалось час назад.
Немного серых будней.
Рабочий день начинается с обзвона. В день, риэлтор совершает около 50-100 звонков. Кажется не много, однако, каждого нужно выслушать, войти в положение и постараться найти контакт. Когда находишься на одной волне с клиентом, найти то, что будет ему по душе, намного легче.
Самое сложное, это успевать быть первым. Рынок недвижимости меняется с бешенной скоростью. В Москве, квартиры появляются и сдаются за минуты. Поэтому необходимо действовать быстро, четко и на месте. Довольно часто, случается так, что клиент выйдя из квартиры подумать над решением на 10 минут, теряет хороший вариант.
Разъезды. Приходится постоянно ездить в разные районы города. И возвращаться домой довольно поздно. Однако, даже такой безумный темп работы, совершенно не гарантирует получения денег.э
Обман. Многие клиенты пытаются обойти агента. Стараются выйти на собственников жилья и договориться встретиться без агента. Пытаются обменяться контактами и перенести сделку. А иногда и приехать раньше агента и посмотреть квартиру без него. В 99% случаях, это не приводит к успеху, однако осадок остаётся. Потратить на клиента весь день, чтобы заселить его в лучший вариант и в конце дня понять, что он хочет тебя обойти - не очень приятно. Но часто, бывает и такое.
Радость сделки. Каждая сделка, это небольшой праздник для агента. Ведь всегда приятно знать, что твоя работа принесла результат и люди остались довольны подобранным вариантом.
В завершении, хочу сказать, что работа риэлтором - это невероятно выматывающая, нервная, энергозатратная, но очень интересная работа. Работа, которая приносит людям пользу, позволяя без лишних нервов найти жильё мечты.
Всем удачных сделок!) Пока!