Что такое тендеры и госзакупки? В чем преимущества для малого бизнеса принимать участие в тендерах? Как стать участником торгов?
Тендеры и государственные закупки — отличная возможность для малого и среднего бизнеса предоставлять услуги и реализовывать товары по государственным контрактам или договорам, заключенным с крупными юридическими лицами. Главное, необходимо знать, как организовываются торги и стать исполнителем заказа.
Какую пользу тендеры несут для малого и среднего бизнеса?
Малый и средний бизнес имеют ряд преимуществ перед крупными юрлицами. Например, перед госкорпорациями стоит задача обязательно потратить все квоты на заключение контрактов с МСП. Ежегодно количество квот на закупки с малым бизнесом лишь увеличивается. Поэтому участие в государственных тендерах – отличная возможность не только быть обеспеченным работой, но и гарантия получения высокой прибыли.
Тендеры — это гарантированная возможность иметь дополнительный источник дохода. Кроме того, госзакупки — это результативный канал продаж. Посредством участия в торгах можно получать выгодные заказы от государства, при этом не вкладывая деньги в рекламу. Ну и, конечно же, каждый представитель малого бизнеса может подбирать те тендеры, которые он сможет легко реализовать, так как имеет надежных поставщиков материалов/оборудования/инструмента.
Участие в тендере: алгоритм действий
Чтобы статья участником государственных закупок, необходимо постараться. Зарегистрировать на портале или нажать кнопку «Статья участником» будет недостаточно, так как каждая электронная площадка предъявляет свои конкретные требования участником. Однако существует и стандартный перечень требований и принципов проведения тендеров:
- Получение квалифицированной электронной подписи. Чтобы стать участником тендера необходимо обратиться в аккредитованный центр, где каждой желающий сможет получить КЭП. Для этого следует обратиться на сайт Минсвязи, торговой площадки ЕЭТП или в банк «Сбербанк».
- Выбор электронной площадки для участия в тендерах. Обратите внимание, от компании потребуется предъявить пакет документов для официальной регистрации (выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, свидетельство ИНН, учредительные документы). Этот перечень может быть расширен — все зависит от требований выбранной вами площадки. Регистрационная процедура регламентируется внутренними правилами торговой площадки, в большинстве случаев ее продолжительность составляет 5-7 дней. Для участия в тендерах по госзакупкам по 44-ФЗ или 223-ФЗ, будущий участник должен пройти аккредитацию в Единой информационной системе.
- Выбор тендера. Подбирайте тендер в соответствии с направлением деятельности вашей компании и реально оценивайте свои возможности. Если ваша компания не будет иметь необходимых ресурсов для выполнения обязательств, то получить тендер будет невозможно.
Очень часто от представителей малого или среднего бизнеса требуется дополнительный набор документов. Например, частым условием участия в закупках является обеспечительный платеж. На период, когда ведутся торги, денежные средства замораживаются на счету торговой площадки. Если компания выигрывает тендер – то с нее взимают плату в размере 1%, если проигрывает – деньги возвращаются на счет.
Как зарабатывать на тендерах?
Существует несколько способов повысить прибыль компании при участии в госзакупках:
- Самостоятельное участие руководителя компании или ИП в тендерах.
- Привлечение в штат фирмы специалиста, который работает с тендерами.
- Тендерное сопровождение (аутсорсинг) — эксперты сторонней компании делают всю работу за вас.
Обратите внимание! Если вы предпочли отдать ведение тендера на аутсорсинг, то обязательно контролируйте процесс. Если вы не имеете представления о том, как ведутся торги, то велик риск стать участником мошенничества.
Участие в тендерах и государственных закупках — это возможность получать существенную прибыль без верхнего потолка. Заработок компании будет зависеть исключительно от амбиций руководства, технических возможностей и ресурсов, компетенции персонала и опыта самого управленца. Соответственно, чем больше тендеров выиграет индивидуальный предприниматель, тем большую прибыль он получит.
Понравилась статья? Поддержите лайком!