Первый раз в жизни беру интервью у моего товарища и партнера. Мой собеседник – Андрей Поздеев, управляющий партнер компании «Метрополь», специализирующейся на девелопменте недвижимости Сочи. Он ответил на наши вопросы, находясь в самом сердце курорта – престижном районе Светлана, где находится офис компании.
- Андрей Владиленович, вы же не новичок на рынке недвижимости Сочи. Давайте вместе проследим ваш путь в недвижку.
- Да, я работаю в этой сфере более двадцати лет. Из них более пяти – конкретно на рынке Сочи.
- С чего начиналась ваша карьера в Сочи?
- Сначала моей основной миссией была организация работ частного застройщика. Строительство небольшого коттеджного посёлка.
- То есть изначально вы работали застройщиком, это изначально было вашей профессией?
- Да. Я занимался строительством всю свою жизнь, точнее старался заниматься этой сферой профессионально. Двадцать лет назад начал работать в строительной компании, сейчас она называется «РЖД-строй»
- А как попали в Краснодарский край?
- Приехал по приглашению в Краснодар к застройщику, который начал возводить коттеджный поселок. С задачей справился, объект был построен моментально. А вот с реализацией возникли проблемы, и тогда мне пришлось пойти тестировать риэлторские компании, изучать эффективность их продаж.
Вы остались удовлетворены?
Я проанализировал работу нескольких агентств и понял: проблема состоит в том, что четкого взаимодействия и передачи информации между риэлтором, застройщиком и отделом продаж не существует. Все они должны начать взаимодействовать еще на этапе планирования объекта, а этого нет. Для строителя нет ясности, в чем на покупательском рынке потребность номер один? Что будет разлетаться, а с чем стоит повременить?
- Но от этих новых знаний, полученных Поздеевым в шкуре риэлтора, уже готовому построенному поселку было ни холодно, ни горячо. Ведь так?
- Вы не правы. По сути, мои социологические исследования и выводы привели застройщика к новому пониманию объекта: чтобы хорошо заработать при строительстве индивидуальных жилых домов класса комфорт, нужно строить много и продавать дешево. Хорошо вложиться в инфраструктуру, в благоустройство территории.
- Вы имеете в виду общую?
- Нет, каждый дом. Это ландшафт и обустройство комфортной жизни.
- Итог нового понимания?
- Продали те сто домов и достроили еще двадцать… Тоже были раскуплены.
А как вы попали в Сочи?
Скажу официальной фразой: по семейным обстоятельствам. Резко континентальный климат подошел не всем членам нашей семьи. А мы бывшие дальневосточники, и краснодарская жара - серьезное испытание для приезжих.
- Раз уж зашла речь о семье, расскажите поподробнее?
- Я женат, мою жену зовут Юлия Николаевна. Она воспитывает троих детей: две девочки – Диана и Софья и мальчик Даниил. Конечно, Сочи для нас – идеальный город.
- С вашим опытом устроиться на работу риэлтором в Сочи – не проблема. Верно я рассуждаю?
- Да, оставил резюме строителю и получил приглашение в несколько компаний. Больше было от риэлторов.
- Как считаете, чем вкратце отличается работа сочинских риэлторов от их коллег в других городах?
- Организацией продаж. В Сочи все норовят стать частниками, индивидуалами. Покупатель есть всегда, круглогодично. А в других регионах превалирует коллективное творчество, совместная продажа через агентства проходит быстрее и проще: один в поле – не воин.
- Как пришли к собственному бизнесу на этой ниве?
- Я понял, что путь развития многих компаний – это отлаженный конвейер, нивелирующий интересы и особенности. У нас компания единомышленников и союзников, а не роботов, которых постригли под одну гребенку. Плюс навыки строителя, понимание особенностей работы застройщика, которые позволяют создавать объекты на месте здесь, в Сочи.
Есть своя сочинская специфика?
Вся сложность строительного рынка состоит в том, что нет инженерно-технической проработки любого объекта. Нет инженеров, которые проведут исследования, составят план-график производства работ, подготовят понятную прозрачную смету.
- А вы сами умеете это делать?
- Это азы. В том-то и парадокс. Вы можете представить себе школу, в которой учитель теряется при ответе на вопрос: а сколько будет дважды два? Так и здесь - без этого нельзя. Но могут.
Давайте я попробую расшифровать название компании «Метрополь» - это метры, а поле - намек на сотки земли?
- Нет. Создали свой проект: это симбиоз дорогого и информативного. А почему «Метрополь»? Одноименный проект был у Саввы Морозова, первого строителя в Сочи, это знаковая фигура для нашего курорта (например, он возвел «Центр внешкольной работы» на Курортном проспекте ). Он открыл в Москве престижный отель «Метрополь». Продажа недвижимости в Сочи – тоже пафосный процесс. Кстати, помните в 80-е издавался альманах «Метрополь», сборник неподцензурных текстов известных литераторов, в которых творили Высоцкий и Ахмадулина, Вознесенский и Алешковский... Жизни без цензуры. Самиздат.
Метропология
Метропология - это ваш неологизм?
- Да, он нам очень подходит. Мы рассказываем о недвижимости без цензуры. Не разжевываем как Маяковский «это хорошо, а это плохо», а просто говорим и показываем, как оно есть.
Сочи – уникальное место. Москву можно перенести в Питер. Велись разговоры даже про Новосибирск, помните? А Сочи никуда не перенесешь, климат вслед за городом не переедет. Нам, сочинцам просто так, без всяких затрат досталось всё - тропический климат, море, Красная поляна и вечнозеленый ландшафт... Нет ни одного региона в стране, который получил бы столь щедрый подарок. Все это не только радует глаз, повышает градус здоровья, но и приносит ощутимую прибыль. Для этого не обязательно самому жить в Сочи, для этого есть высокодоходные инвестиции - наша узкая специализации с широким финансовым размахом.