Что больше всего притягивает потенциального дистрибьютора к сетевому маркетингу? Какие факторы важны для принятия решения возможным дистрибьютором во время презентации.
Презентация
Самая основная и первая причина, по которой приглашённый человек решает вступить к Вам в сетевой бизнес — это Вы. Так как приглашённый не может увидеть или потрогать Вашу компанию. Он пока ещё не имеет никакого опыта в использовании продукции Вашей компании. Приглашённые ещё не были в офисе и на её складах. Все, что он видит, в первую очередь — это Вас.
А что на счёт презентаций, то приглашённый смотрит в момент её воспроизведения только на Вас. Ваш приглашённый в дальнейшем будет работать именно с Вами, а не с видеокассетой или же красивой брошюрой. Давайте рассмотрим те мысли, которые могут возникать во время презентации в голове у вашего приглашённого:
- А правду ли он мне говорит?
- Смогу ли я результативно работать с этим человеком?
- Сможете ли Вы справиться с этой работой?
- Будет ли у Вас время, чтобы помочь ему?
- Могу ли я доверять этому человеку?
- Предан ли ты этому делу?
- Пытаешься ли ты просто произвести на меня впечатление или же ты хочешь мне на самом деле помочь?
- Ты хочешь меня быстрее меня подписать и получить мои денежки?
- Хватит ли у тебя терпения для моего обучения?
- Веришь ли ты мне?
Очень многое зависит от первого впечатления приглашённого о Вас. В том числе и то, решит он с Вами работать или нет.
Спонсорская поддержка
Если перевести этот заголовок на обычный язык, то получается, что это опять ВЫ! Второй наиболее важный фактор, анализировавшие большинство приглашённых — смогут ли они рассчитывать на помощь своих спонсоров для достижения успеха., то есть на Вас.
Может сетевой бизнес является чем-то совершенно новым для вашего приглашённого. Может быть он не уверен в том, что навыки и знания, приобретённые в своей предыдущей жизни, не сможет применить в своей новой работе в млм. Так же, у него может не быть даже малейшего представления о том, какие первые шаги ему надо сделать, как начать этот бизнес. Его будущее у Вас в руках.
Что же ещё может быть таким важным для новичка, чем поддержка спонсора, особенно в самом начале? Наверно не очень то и многое.
Сгладьте беспокойство, волнение, тревогу вашего приглашённого путём показа ему примеров того, как Вы, вместе с Вашими спонсорами, помогли другим людям (дистрибьюторам) стать богатыми и успешными. Убедите его в том, что он обязательно получить с Вашей стороны поддержку и помощь.
Вот несколько фраз, которые не стоило бы использовать во время презентаций:
- Если мы здесь не сможет достичь успеха, то я знаю парочку других проектов, где мы тоже сможем попробовать свои силы.
- Я думаю, что наша компания будет хорошо развиваться.
- Если Вам не нравится этот маркетинг-план, то у меня есть ещё парочку маркетинг- планов других компаний.
- Я являюсь ещё дистрибьютором и других компаний, так как на мой взгляд здесь не полный перечень продукции необходимой мне и моим клиентам.
Возможность заработка и маркетинг план
Вера в то, что именно он сможет стать успешным, богатым, гораздо важнее, чем проценты, которые он может теоретически получить по маркетинг — плану компании.
Когда же Вы говорите с дистрибьютором другой компании, то концентрируйтесь на самых важных моментах, по которым Ваш собеседник сам поймёт и увидит плюсы вашего маркетинг- плана.
Продукты компании
Ваши приглашённые не захотят и не будут работать с Вами в компании, продукт которой никто не приобретает. Профессиональные рекрутеры устремляются на демонстрации потенциалов потребления рынком этой продукции и почему существенная масса людей имеет желание купить и употреблять эту продукциею.
#маркетинг #сетевой маркетинг #бизнес #заработок #психология денег #обучение #лучшее