Если вы хоть раз хотели купить квартиру, на которую есть много реальных покупателей, то вы понимаете, какой это стресс. И как тяжело покупателю не сделать глупость.
В такую ситуация попали мы и с клиентом. Клиент – топ-менеджер телекоммуникационной компании, который два месяца как перебрался в Москву искал квартиру для своей большой семьи – жена, двое детей и собака.
За городом он пока не готов был жить, поэтому мы искали квартиру недалеко от места работы (15 минут на машине без пробок) и площадью от 120 кв. м.
Проблема была в том, что его жена решила слишком основательно подойти к выбору квартиру.
Нужна была не просто квартира, в которой надо было сделать косметический ремонт за пару месяцев. А жилье с выходом на парк (неважно, что парк мог быть в 3 км от дома), обязательно три комнаты, не больше. Одна из которых должны быть не менее 20 кв. м. И так далее.
Поиск осложнялся еще тем, что супруга жила все еще в Волгограде (дети заканчивали там учебный год). И смотреть квартиру мы могли только два раза в неделю, когда женщина прилетала в Москву.
В таких «командировочных» условиях ценен был каждый просмотр . Через три недели и 14 просмотренных квартир мы натыкается на прекрасный вариант.
Квартира подходит по всем параметрам. Муж тут же приехал смотреть вариант, благо работа была рядом. Цена и условия продажи (свободная продажа, юридически и физически свободна) нас устраивали.
Была одна маленькая проблема. Собственник квартиры не был в России. Квартиру показывал агент, а хозяин должен был прилететь через неделю из Рима. Мы договорились о внесении задатка сразу по прилету хозяина.
Все неделю жена просто грезила этой квартирой.
Она не оставила никаких шансов другим вариантам, которые можно было посмотреть. Муж, ушедший в работу, был во всем согласен с супругой – надо брать эту квартиру.
За два дня до прилета собственника, агент продавца позвонил и с гордостью сообщил, что у него есть 5(!) покупателей на квартиру клиента. Поэтому квартиру уйдет тому, кто предложит больше денег.
Это отдавало разводом на деньги, но мои клиенты решили идти до конца. Мне было дано указание участвовать в этих виртуальных торгах. В течение трех дней цена на квартиру постепенно повышалась и в итоге риэлтор продавца с гордостью сообщил, что мои клиенты выиграли тендер.
Когда показалось, что ничего уже не мешает внести задаток и готовиться к задатку, мне позвонил … владелец квартиры.
Сходу заявив, что не давал своему агенту полномочия проводить какие-либо торги по квартире, он выставил свои условия: новая цена продажи и 1 000 000 рублей в качестве аванса.
Я сразу озвучил своим клиентам, что это очень плохие условия покупки. Миллион за такую квартиру в качестве аванса (а не задатка!) – неправильно.
Но жена ничего не хотела слышать. Она ультимативно приказывала согласится на эти условия. Потому что «другой такой квартиры нет».
И снова все вроде бы хорошо.
Но за три часа до встречи по внесение аванса собственник снова позвонил мне и у нас состоялся такой разговор:
– У меня есть другой покупатель. От предлагает столько же , сколько и вы. Но дает 2 миллиона рублей авансом.
– Замечательно. Что вы предлагаете?
– Я позвонил из уважения к вашим клиентам. Они мне нравятся (хотя владелец НКИОГДА не видел ни моих клиентов, ни меня – прим. мое). Так что у вас есть шанс купить квартиру
– Подозреваю, только на новых условиях.
– Нет цена продажи осталась прежней. Аванс 3 миллиона рублей и сделка через месяц.
– Почему через месяц?
– Мне надо еще пожить в квартире
Я не удивился, когда жена опять согласилась и на эти новые условия. Но тут муж решил поставить точку:
– Пошел он в …. Передайте ему, что только задаток и не больше 200 000 тысяч. Если он не согласится, то пусть идет к другому покупателю. Если у него он есть, конечно.
– Но, дорогой эта квартира …
– Слушай, мы покупаем не элитку. Просить такую сумму в качестве аванса – это слишком .А завтра он еще что-нибудь выдумает. И на сделке еще. Мне это не нужно. Нет – так нет. Найдем другую.
Продавец, услышав мое единственное слово «Нет», тут же повесил трубку. И больше не проявлялся.
Хотя квартира продавалась и после того, как мои клиенты въехали в новое жилье через три дома от квартиры жадного собственника.
***********************
В погоне за лучшими условиями продажи или покупки всегда нужно знать, где вовремя остановиться.
Иначе можно остаться без покупателей, потеряв при этом время и силы.
#квартира #недвижимость #продажи #продажа недвижимости #продажа квартиры #жизненная история #жадность