5. Розничный бизнес (розница или РБ).
5. Розничный бизнес (розница или РБ).5. Розничный бизнес (розница или РБ).
Добро пожаловать в ад!
В РБ тоже несколько направлений: обслуживание физиков (РКО), кредитование (потребкредиты), зарплатники (привлечение юрлиц на зарплатные проекты).
- Обслуживание физиков.
Велкам, камрад в розничный допофис. Надеюсь, ты заходил офисы по обслуживанию физиков. Помнишь тот банк "зелёного" цвета, самый большой в России-матушке?
В помещении шум, гам, крики недовольных клиентов. Средний класс (настоящий, а не с ЗП в 17 т.р.) "ножками" практически не ходит в такие места, а обслуживается через банк-клиент. Представляешь, кто тогда захаживает в отделение банка? Правильно... бабушки, дедушки, всякие бедолаги, пришедшие оформить потребительский кредит. Со всем этим ты можешь столкнуться, камрад, если начнёшь свой "путь" через розничный допофис.
Работа операциониста нервная, ответственная (в плане персональной ответственности) и сильно не благодарная. Голова будет пухнуть от количества инструкций...ЦБ, Минфина и проч., которые ты должен будешь выучить. Рабочий день, как на конвейере. Домой еле приползаешь и, падаешь без сил.
Выбраться из допофиса "наверх" практически нереальная задача.
В "корпорат" без связей тебя точно не возьмут...ибо ты даже теорию не знаешь, а учить ее у тебя ни сил ни времени нет. Есть только одна возможность - это двинуть на менеджера потребительских кредитов, т.к. Блок один - розничный.
Какие плюсы в работе:
Если ты выдержишь этот ад хотя бы год, то тебе всё будет по плечу.
Какие минусы:
Нервы, нервы, ещё раз нервы и маленькая зарплата от 30 до 50 тыс.руб.
- Кредитование физлиц.
Виды кредитов: потребительский, ипотека, кредитные карты, автокредит. Выучить теорию не сложно, включая андеррайтинг платежеспособности клиента.
Работа поинтереснее. Криков недовольных клиентов значительно меньше. Даже премии появятся за выполнение плана.
Какие плюсы:
Можно стать начальником отдела со временем, а если ты ещё прошел и знаешь расчетно-кассовую работу, т.е. поработал операционистом, то, возможно, статешь руководителем допофиса.
Зарплата кредитного специалиста от 40 до 80 тыс.руб.
Минусы:
Иногда работа засасывает. Её действительно много. Времени на развитие по другим направлениям, я все о "корпе" говорю, практически нет.
- Направление зарплатных проектов.
Задача: привлечь клиента (это юридические лица) и втюхать им "зарплатник". Камрад - это очень и очень не просто!
ПатАму что зарплатное "рабство" в России отменено. У работников организаций есть выбор переходить или нет на зарплатный проект другого банка. Раньше - это была принудиловка, но вот с 2014 года каждый гражданин сам принимает решение. Все организации уже давно сидят в каких-то банках на "зарплатнике". Выдернуть клиента из лап банка-конкурента - задача сложнейшая. Если только Компании не нужно финансирование. В случае готовности твоего банка предоставить клиенту корпоративное финансирование, можно в ковенанту (обязательство) зашить "перевод стольких-то сотрудников с ФОТ не ниже такого-то объёма на обслуживание в банк". Или, если вдруг, Компания разругается с текущим обслуживающим банком и проведет тендер по его замене. Но сам понимаешь, какая у этого вероятность.
В следующей статье я напишу, как правильно себя "продать" работодателю на собеседовании.
Продолжение следует...
.