Что самое страшное вы можете сделать на переговорах? Уйти? Послать? Выплеснуть содержимое стакана в лицо? Возможно... Но не совсем.
Худшее что вы можете сделать - сразу принять чужое предложение.
Объясняю:
Когда мы начинаем переговоры, мы пытаемся отхватить часто бОльший кусок чем заслуживаем. И когда мы видим драгоценный резульат нашего мастерства, нами овладевает чувство гордости за результат.
Но как только первая предложенная цена (с перекосом в нашу пользу) без боя принимается оппонентом... все вокруг мрачнеет: предложивший перестает быть уверен, что он выиграл что то ценное (ценное за даром так не отдают!) а согласившийся - что отдался за бесценок.
Эйфория растворяется как аромат сомнительных духов на шее первокурсницы, и переговорщики на пути домой все больше и больше сомневаются в своих успехах...
- Почему он продал тачку по первой предложенной цене? Неужели она так плоха? Может стоило проверить днище? Что я скажу жене? Что он согласился с первой же ценой? А я дурак носом и не повел?
- Почему он даже не возражал когда я предложил такую цену? Неужели она стоит явно бОльших денег? Может этот перекуп толкнет ее завтра же по цене вдвое больше! Вот я болван.
Хотели обрадовать человека и дать ему то, что он просит? У вас получилось, правда вот результат вышел скверный. Верно и обратное: проявленный героизм в переговорах заставит гордится даже нелепым результатом. Играйте на этом, вспоминайте эти строчки когда идете выторговывать себе что-то приятное. Удачи!