В погоне за прибылью на маркетплейсы приходит все больше новых продавцов. Конкуренция растет. И это нормально.
Бояться соперничества за клиентов не стоит, нужно просто понимать механику работы маркетплейсов и знать, как ее можно использовать в своих интересах, чтобы продвинуть товар.
В этой статье мы опишем алгоритм правильного продвижения товаров на этих площадках!
Принципы продвижения
Для начала следует выяснить, продвижение каких категорий товаров выгодно маркетплейсу, с которым вы работает. Да-да, именно так, ведь площадка получает прибыль с продаж, поэтому продвигать она будет более перспективные в этом смысле товары или новые категории, которые позволят ей увеличить свою долю на рынке.
Как правило, это товары, которые имеют не просто высокую кликабельность, но и хорошую конверсию. То есть, потенциального покупателя сначала должен заинтересовать товар на основании запроса, а после перехода на карточку товара, он должен полностью убедиться в том, что товар ему подходит.
А значит и цена должна соответствовать качеству. Получаем некое уравнение из заинтересованности, цены и качества товара, где результатом будет конверсия.
Но следует помнить, что продвижение внутри маркетплейса — далеко не единственный вариант повышения конверсии. Стоит использовать и другие источники трафика.
Алгоритм
Все начинается еще до старта продаж. Нужно правильно выбрать товар, который будет интересен аудитории и определить цену таким образом, чтобы она была интересна и для продавца, и для покупателя.
Далее логистика. После оформления заказа, клиент должен получить свой товар в кратчайшие сроки. В идеале в тот же день или на следующий, но не позднее 3 - 4 дней. Поэтому настраивать логистические цепочки нужно с учетом, прежде всего, скорости доставки.
Поработайте над оформлением карточек товаров. Фотографии должны вызывать интерес, а описание — продавать. Тестируйте главные фотографии для определения наиболее эффективной подачи. При этом не забывайте про SEO-оптимизацию.
Обрабатывайте отзывы. Хорошие, плохие — обрабатывайте. Это повысит рейтинг вашего товара.
Участвуйте в акциях маркетплейса для повышения популярности вашего товара и улучшения места в поисковой выдаче. Используйте другие инструменты продвижения внутри площадки.
Подключите дополнительные источники получения трафика. Используйте социальные сети, договаривайтесь с блогерами, настройте контекстную рекламу. Для повышения продаж все средства хороши!
Заключение
Продвижение стоит денег. И чтобы не тратить их впустую, используйте платное продвижение только тогда, когда вы уверены в товаре. Эксперименты тоже важны, но на них стоит выделять отдельный ограниченный бюджет.
Желаем успехов!