В начале 21 года мне удалось поработать в должности Hr в компании одного риелтора. Этого времени хватило, чтобы осознать, на сколько убогий взгляд на клиентов в этой сфере у агентов.
К большому сожалению, от частного риелтора до крупной компании, все одинаково положительно смотрят на замалчивание, шантаж и даже обман там, где сулят большие деньги. Главная и единственная цель у агента, это — заработать денег.
Подход агентов такой же, как у некоторых продавцов магазинов. Наверняка, хоть раз в жизни случались моменты, когда вам продавали не то что нужно. Некоторые компании продают бесплатные программы для пк за огромные деньги до сих пор.
В недвижимости все намного хуже, особенно в Краснодаре. Обратившись за помощью к риелторам в подборе квартиры, нужно быть готовым, что могут не показать подходящую квартиру умышленно.
"Как это так", спросите вы? Дело в том, что риелтор получает деньги не только за подбор, но и за продажу. Общаясь с продавцами недвижимости в поисках квартиры, каждому задает вопрос:
"У меня есть клиент на вашу квартиру, приведу хоть сейчас, вы готовы оплатить 3% от суммы квартиры?".
Как считаете, часто риелтор слышит в ответ отборные маты в свою сторону?, а между ними проскакивают слова: дармоеды, халявщики, жулики, шантажисты... Часто, очень часто, притом частенько с двух сторон им приходиться это терпеть, но они продолжают свою работу по старым правилам.
И вот, к огромному сожалению вы упустили идеальную квартиру из-за жадности риелторов. Хотя погодите, вы все ровно об этом никогда не узнаете, можно не переживать на этот счет.
Ну хорошо, мы сами нашли квартиру для покупки, но стоит выставить квартиру на продажу, как телефон начнет разрываться от обилия звонков агентов. Правильно, теперь они звонят и предлагают привести клиента и всего-то надо заплатить от 60 - 300 тысяч агенту.
"Не правда", скажут те, кому риелторы предложили другую схему работы.
А вот тут начинается самое интересное, агенты говорят, можно не заключать никаких договоров, даже платить им не надо, только нужно скинуть фото квартиры и все. Они продублируют ваше объявление и поздравляю, увеличат шансы на продажу путем создания 5-8 одинаковых объявлений в одном доме, только с разной ценой, и именно эту разницу они и запросят с продажи.
Вся беда в том, что мы не представляем в момент согласия на логически правильно звучащие доводы, как выглядят кучи одинаковых квартир в одном доме с разными ценами в голове у покупателя.
7 из 10 людей пролистают подобные объявления, подсознательно понимая, это обман, такого не может быть. 1-2 человека будут те, кто захочет найти среди них собственника. Найдется еще 1, кто позвонит по объявлению агенту и либо бинго, сделка пройдет и риелтор на ровном месте получит много денег, либо, что чаще бывает, человек отказывается работать с риелторами.
А теперь вопросы: не теряете ли вы с такой помощью клиентов? Не отпугиваете ли людей? Думаю ответы вы знаете теперь сами.
Порой просто невозможно купить квартиру без риелтора и не заплатить комиссию или обязательное юридическое сопровождение. Но если вы хотите продавать через агентов недвижимость, подумайте, как сильно они мешают, а не помогают в продаже.
Риелтор действует исключительно в своих интересах, а не интересах клиента, это необходимо помнить...