Оказывается, так называемый «тяжелый люкс» можно считать профессиональным термином. Сразу на ум приходит элегантная девушка, расхаживающая по модным бутикам, скупая самые дорогие вещи, правда? Давайте разберемся.
Hard luxury или такой-заветный-тяжелый-люкс — это примерно 20% так называемого personal luxury market (рынка персонального люкса). «Персональный», потому что рынок люкса в целом, помимо тяжелого и легкого люкса, включает в себя машины премиум-класса, яхты, вертолеты и частные самолеты, дорогие путешествия и отели, еду и напитки, элитную мебель и прочее.
Из чего же в стандартном понимании состоит рынок тяжелого люкса? Он включает в себя часы премиум-класса и ювелирные изделия. Раньше так же учитывали ручки из драгоценных металлов, однако на деле ручки генерируют малую часть продаж. То есть, речь идет о том, что можно передать по наследству, оставить будущему поколению.
Если у вас уже все есть, то в этот момент и приходит на помощь тяжелый люкс — помимо недвижимости, которая в описываемой сфере проходит под категорией «само собой разумеющееся», покупатели тяжелого люкса уже позволили себе все гаджеты, одежду и аксессуары. Однако, малый процент составляют люди, которые — живя в съемной однушке на окраине города, покупают бриллианты — это уже вопросы систем ценностей.
Легкий люкс включает в себя, например, туфли, сумки и платья. Опять же, в soft luxury выделяют так называемую high-end soft luxury — самое дорогое и самое эксклюзивное. Однако то, что сегодня является самым дорогим и эксклюзивным, послезавтра может упасть в цене, а тяжелый люкс останется тем же и через много лет. Наверное, именно это подталкивает классические high-end soft luxury бренды интегрироваться в мир тяжелого люкса — ювелирные и часовые линии Dior, Chanel, Louis Vuitton — яркий тому пример (мир моды охнул, когда Louis Vuitton открыли большой — на 160 квадратных метров — бутик конкретно ювелирных изделий на в Париже, в 2012г.).
А как насчет запада и востока? Например, для покупателей из США или Европы в первую очередь важна о визуальная составляющая («нравится — не нравится»), и только после этого можно задуматься о трате денег (в некотором роде, это портфельное инвестирование). Азиатские покупатели (Китай, кстати, по-прежнему способствует росту сферы тяжелого люкса) принимают во внимание инвестиционный аспект покупки (каратность, чистота и т.д.).
Инвестиции в тяжелый люкс — это, с одной стороны, кратковременное удовольствие и, с другой же стороны, актив, который не обесценивается. Не зря арабские женщины все свое носят с собой, то есть, на себе — в случае ссоры с мужем голодать не придется.
Впрочем, не без ложки дегтя. Есть у тяжелого люкса и проблемы. Например, швейцарский франк, который вырос на 30% по отношению к евро. Поскольку исторически так сложилось, что ключевые производители часов сосредоточены в Швейцарии, вопросы валютных курсов имеют прямую связь с ценой. Также стоит отметить, что исторически сложилось так, что за эксклюзивными часами и ювелирными украшениями клиенты предпочитают пойти в магазин самостоятельно. Их нужно мерить, потому что «экран не передает всего блеска камней», как любят писать т. н. копирайтеры instagram-лавочек. Это означает наличие постоянных издержек компаний, работающих в тяжелом люксе, на удерживание магазинов (обязательно — в центре городов). Кроме того, здесь не совсем работает омниканальность продаж (это когда увидел на компьютере, заказал по телефону и забрал в магазине — один из сценариев). В остальном, пожалуй, рынок тяжелого люкса остается стабильным в плане наличия ожидаемой прибыли.
Я понимаю вам будет сложно представить такую ситуацию, но постарайтесь включить фантазию. Вы богаты, покупаете вещи в бутике известного бренда. Кстати, даже если бы у вас и сейчас было в кармане несколько миллионов долларов, вы бы все равно не смогли прийти в какой-либо модный дом и купить там что захотите. Для этого нужен особый статус, пропуск и все в этом духе. Есть отдельные лица брендов, которые чем-то это заслужили и им позволено прийти в VIP примерочную.
И так, вы покупаете вещи в бутике известного бренда, тратите невероятные суммы, а потом видите человека в этой же одежде, который вообще никогда раннее не закупался этим брендом. Потом окажется, что ему дали их бесплатно, чтобы прорекламировать свой продукт, а у него/неё просто очень много подписчиков в инстаграме. Ваши действия? Первым делом – обида. Об этом всём можно посмотреть в видео «ИНСТАГРАМЩИЦЫ | Высший свет против девушек в купальниках» – видео на канале Собчак. Там как раз представители тяжелого люкса спорят с блогерами.
Да уж, вот так проблемы, это вам не всю жизнь платить за ипотеку.