3 года потребовалось, чтобы перевезти, а точнее донести до родителей, что если большая часть семьи живет в Краснодаре, пора бы и им перебраться из Омска.
Пол дела сделано, но в Омске надо продать, а в Краснодаре купить квартиру. Стресс от этих сделок намного серьезен, когда вам по 65 лет.
Я опускаю моменты самой сделки (тут ответ у меня простой, обращайтесь к юристам по сделкам с недвижимостью и будете спокойны), а хочу затронуть момент подготовки к продаже и появления объявления на сайтах: "Авито", "Дом клик" и пр.
1. Цена: агенты по недвижимости часто кичатся тем, что реальную стоимость может назвать только специалист, это все полнейшая чушь. Они, как и все на этом рынке берут среднюю стоимость. Изучите объявления, которые продаются рядом. Посмотрите цену за квадратный метр в ближайшем районе с новостройками и выставляйте свою цену. Скажу честно, объективно, никто, никогда не сможет сказать, стоит квартира этих денег вплоть до 500 000 рублей или нет, все зависит от срочности продажи.
2. Фото:
Нужно понимать, что вы продаете квартиру уже с экрана телефона, это очень важно и то, чем так многие пренебрегают. Нам нужно с главной фотографии уже вызвать желание открыть наше объявление и первыми получить звонок.
3. Показы:
Тут все просто, когда ищем квартиру на покупку, то прозваниваем множество объявлений. Если в понедельник хотят приехать на просмотр, а вы можете только в субботу, скорее всего в субботу к вам никто не приедет. Люди ищут дальше, звонят и едут прямо сейчас, вносят задаток и покупают. Постарайтесь показывать вашу квартиру в любой момент.
4. Доверие:
Конечно не все открытые люди, но когда мы видим на сайте "Авито" вместо лица в профиле букву "П", а имя у продавца "Собственник" со скрытым номером телефона, любезно предоставленным "Авито", вы не вызываете ни грамма доверия к вашему объявлению. Ставьте свое фото и напишите реальное имя, никто не заставляет писать все свои данные, но покажите, что вы живой человек, а не очередной обман от риелтора.
5. Описание:
Наш мозг в 100% случаях всегда принимает решение используя эмоции вместе с рациональной частью. Когда мы сможем принимать только рациональные решения, тогда можно сказать с полной уверенностью, есть травма префронтальной коры головного мозга, которая как раз таки и отвечает за эмоциональную часть. И именно в этих случаях мы совсем не можем нормально жить, об этом можно прочесть в статьях по нейробиологии. Тогда простой выбор, какую ручку взять черную или синюю, станет для вас мучением, без эмоций, вы не сможете и за 5 часов сделать простой выбор. Так что да, пишите то, что вызывает эмоции, а не просто перечисляйте сколько квадратных метров ваша квартира.
Благодаря этим приемам, мне удалось продать квартиру родителей дороже на 200 000 тысяч, чем планировали изначально, по цене выше средней по району. На продажу ушло 2 дня. В первый же день было 5 покупателей, во второй один из тех пяти уже внес задаток. Сейчас, родители во всю делают ремонт в своей новой квартире в Краснодаре.
Мой подход к продаже недвижимости основан на науке. Попробуйте и увидите, как результат не заставит себя долго ждать...