Практика обязать вас делать что-то без вашей воли приобрела повсеместный характер. При этом, если раньше принуждение осуществлялось открыто, то сейчас изворотливость человека привела его к крайне изощренным и скрытым способам наступления на права ближнего.
Это своего рода теория игр, в которой вам нужно выйти победителем. Рассмотрим на безобидном примере и продвинемся в рассуждениях до действительно важных столкновений, победа в которых сулит вам большие преференции.
Все началось с очередной порции раздаваемых в метрополитене Москвы бесплатных газет по утрам. Будучи любителем почитать, я всякий раз пользуюсь этой возможностью. Так, на одной из часто посещаемых мной станций я обратил внимание, что раздающий всякий раз вручает вам сразу два экземпляра газеты. Понять его мотивацию просто, так как цель заключается в скорейшем распространении всех копий газеты.
Однако как выглядит ситуация со стороны. Вы хотите получить бесплатную газету, фактически безвозмездную услугу. Но, в ответ человек обязывает вас (совсем не интересуясь вашим мнением) помочь ему поскорее избавиться от всех экземпляров газеты.
Хитрый ход… Кстати, что мешает всем распространяющим рекламные буклеты поступать аналогичным образом?
Если задуматься, то подобные сценарии в гораздо большем количестве можно привести из сферы маркетинга, когда в ответ на большую скидку вас склоняют купить несколько вещей или потратить определенную сумму…
Да, иногда эти ситуации абсолютно безобидные как с распространителем газет или соответствуют вашим интересам как со скидкой в магазине, но выделяется отдельная категория ловушек, к которой надо быть готовым.
Ярким примером является сценарий, когда в поисках заслуженного вознаграждения или, испытывая вынужденную потребность, вы просите начальство об услуге, а оно идет вам на встречу и при этом выдвигает ряд дополнительных условий. Допустим, вы отлично отработали год и хотите повышенную премию, а вам, не высказывая явно, отказывают с условием, если дополнительно сделаешь это, то мы тебе гарантируем еще больше…
Фактически ваша просьба не просто не достигает цели, но и ставит вас в сжатые условия.
Это не обязательно всегда плохо, так как при выполнении условий вы можете получить еще больше бонусов…
Однако, если к ситуации подготовиться (а вы знаете ожидания и планы от вашей работы), можно скопить про запас встречные условия… и ответить, например: «Да я и собирался это сделать, но в этой части могут возникнуть трудности и в срок я не успею…» Это с большой долей вероятности побудит неготовому к такому повороту руководителю пойти на уступки.
Магия встречных условий заключается в том, что, не высказав их своевременно, благоприятного момента для озвучивания больше может не возникнуть – вы фактически уже приняли навязанные правила.
Воспринимайте такие ситуации как игру, в которой на кону ваши интересы. У босса они свои и зачастую вступают в конфликт с вашими, поэтому следует быть готовым и иметь в голове парочку аргументов. Тем более приз может быть достаточно весомым, например, уклониться от недели работы в условиях повышенного стресса.
