Из нашего опыта наиболее эффективными для российских производителей являются следующие льготы:
- Субсидирование выставок
Раньше все расходы на подготовку к участию в выставке, формирование коммерческого предложения, поездку, аренду и застройку стенда производители несли самостоятельно. На сегодня Российский Экспортный Центр субсидирует участие в крупнейших выставках в ключевых странах. В Китае это SIAL China – самая крупная продуктовая выставка, нацеленная на импортеров и дистрибьюторов.
Всем новичкам я советую начать именно с ее посещения. Размер субсидии составляет до 80% от застройки стенда (презентационной площадки производителя) и еще некоторых расходов. Это позволяет принять участие в выставке, сократив расходы.
- Обучение, привлечение специалистов, экспертов
Обучающие программы и рекомендации экспертов помогают новичкам совершать первые шаги в экспорте, избегать ошибок.
Чтобы получить субсидии, нужно обратиться в региональный центр поддержки экспорта. Такие центры действуют практически в каждом регионе.
Некоторые предприниматели ошибочно думают, что простой заявки в такие центры достаточно для выхода на экспортный рынок. Экспортные центры осуществляют функцию помощника, но они не обязаны выполнять за предприятие всю работу по выходу на иностранный рынок.
Планируя выход на международный рынок, ищите специалистов-практиков, которые имеют опыт работы с вашим продуктом.
Найти их можно в:
- Центрах поддержки экспорта. Обычно у них есть базы данных таких специалистов, где можно найти подходящего эксперта.
- На выставках. Часто специалисты по экспорту сами предлагают свою помощь по вводу продукта на рынок новой страны. Обычно здесь встречаются самые настоящие практики, которые уже имеют богатый опыт и помогут вам сэкономить десятки тысяч долларов на старте.
- В интернете. Найти частных экспертов можно в сети. Например, организация, оказывающая поддержку предпринимательству «Опора России», имеет специалистов по экспорту в разных странах.
Услуги экспертов стоят денег, но затраты на их привлечение реально экономят расходы, которые возникают у новичков из-за ошибок при самостоятельном выходе на иностранный рынок.
К нам периодически обращаются компании, которые пока не готовы к выходу на международный рынок. В моей практике был случай с одним заводом по производству пива. Еще на переговорном этапе стало ясно, что компания пока не готова выйти на экспорт из-за сроков годности. Пока продукция будет идти на рынок, растамаживаться и распределяться по каналам сбыта, ее срок годности подойдет к концу.
Таким производителям нужно вкладывать много средств, чтобы раскрутить товар для быстрой оборачиваемости. Мой клиент понял, что пока к выходу на китайский рынок не готов, а в случае неудачной попытки его потери составили бы 50-100 000$.
Я советую пользоваться льготами для предпринимателей, но не стоит думать, что это некая волшебная палочка, которая решит все ваши проблемы.
Подробнее о том, как экспортировать в Китай, вы можете прочитать здесь: https://papapomog.com/beginners/export-v-kitaj