Всем привет! Меня зовут Наталья, я фотограф. У меня есть профиль Авито с 2013 года, но раньше я использовала сервис только для личных нужд — продавала старые вещи. Не думала, что здесь можно найти клиентов. Потом попробовала разместить объявление об услугах фотографа и теперь получаю до 10 обращений в неделю. Сейчас расскажу, как у меня это вышло.
До пандемии я снимала в основном свадьбы и помолвки. Но во время локдауна мероприятий стало меньше, и я активно занялась предметной фотографией — снимала вещи для интернет-магазинов и социальных сетей.
Искать клиентов решила сама на Авито. Разместила объявления, и сразу пошли звонки. Вот что я сделала:
1. Разместила два объявления — по одному на каждую специализацию
Решила сделать два разных объявления: одно про репортажную фотографию, одно — про предметную. Смешивать две услуги в одном размещении было нелогично, потому что они рассчитаны на разных заказчиков.
Например, тем, кто ищет свадебного фотографа, неважно, как я обрабатываю снимки под требования разных маркетплейсов. А те, кому нужно снять ассортимент для интернет-магазина, не обратят внимания на фото со свадеб в портфолио.
2. Создала объявления: подготовила заголовки, подробные описания, прикрепила фото и указала рыночную цену
Я посмотрела, какие заголовки и картинки используют в объявлениях другие фотографы на Авито, и затем сделала два объявления про себя.
Заголовки. Одно объявление назвала «Фотограф фотосессия lifestyle Москва», потому что видела похожие заголовки у других профессионалов. В другом объявлении написала «Предметный фотограф Wildberries, Ozon и Instagram», потому что чаще всего предметную съёмку заказывают для маркетплейсов или соцсетей.
Описание. В обоих объявлениях написала небольшой честный текст про себя. Разделила его на абзацы, чтобы проще читалось. Для предметной съёмки, например, получилось так:
Фото. В объявления я добавила самые удачные фото из портфолио. Прикрепила много снимков: мне кажется, чем больше примеров работ в объявлении, тем лучше.
Цена. Я посмотрела, сколько берут другие фотографы на Авито, и поставила цену чуть ниже. В объявлении про репортажную фотографию я поставила 5 000 ₽ за сессию, про предметную — 75 ₽ за фото.
3. Запустила продвижение объявлений со скидкой 60%
Когда я разместила объявления, мне на почту пришло спецпредложение от Авито — запустить продвижение со скидкой 60%. Так я несколько раз запускала услугу «До 10 раз больше просмотров на 7 дней» на оба объявления и в сумме отдала примерно 3 500 ₽.
4. После продвижения оставила только одно объявление, которое принесло больше откликов
С объявления про репортажную фотографию я почти не получала обращений даже после продвижения. А по второму откликов пришло много: за неделю позвонили раз двадцать. Я приятно удивилась, в какой-то момент у меня даже не было времени отвечать на звонки.
Я разместила объявления как раз перед началом карантина. Видимо, в это время предприниматели активно выходили на маркетплейсы и начинали продавать через соцсети, так что всем понадобились качественные снимки товаров.
В итоге я решила оставить только объявление про предметную фотографию, а второе сняла с публикации.
Сейчас у постоянных клиентов по предметке я обычно беру по 120–150 ₽ за фотографию. В неделю приходит до 10 откликов, примерно 5 из них становятся заказчиками.
Почему я советую фотографам искать клиентов через Авито
Можно быстро найти клиентов. Главное — сделайте объявление об услуге конкретным и подробным. В моём случае хорошо сработало предложение для владельцев маркетплейсов, которым нужна предметная съёмка.
Можно сэкономить на продвижении. Чтобы найти клиентов, можно продвигаться в социальных сетях и даже вести свой блог. Но лично для меня это слишком затратно по времени и по деньгам. На Авито получается проще и дешевле.
Листайте дальше, чтобы перейти на сайт Авито, сделать первые объявления и найти новых клиентов.