Когда мне было 9 лет, рядом с домом открыли цех по производству мороженого. Цены там были почти в 2 раза ниже, и я смекнула, что если закупать в цеху и перепродавать на рынке, можно неплохо заработать. Воодушевилась. Представила себя богатой и самостоятельной.
Мечтала, как куплю к школе самые крутые тетради, ручки, канцелярию и пенал. Помните, были такие с кнопочками? Там даже термометр был, не то что выезжающий отсек для резинки или точилка.
Осталось только решить, как сохранить мороженное холодным пока я его продаю.
Пристала к папе. Он смастерил термоящик из пенопласта, фольги и замороженных бутылок с водой. Мама дала денег на стартап.
Мы договорились, что я верну долг, как только раскручусь. Дальше буду работать на свои.
В общем, закупила я мороженное. Уложила в ящик, который висел у меня на пузе. И пошла зарабатывать. Пришла на рынок и растерялась.
Столько народу, а я страшно стесняюсь.
Походила между рядами изредка попискивая: «мороженное».
За час ни одной продажи, а температура в ящике повышается и скоро весь товар будет испорчен…
При этом взрослые женщины с похожими ящиками снуют туда сюда, зазывно кричат: «холодное мороженное, налетай», — и продают. А я нет.
Пришлось собрать все силы и начать предлагать свой товар активнее. Было очень стыдно и неловко, но у меня получилось. Кто-то купил первый брикет.
Я расцвела. Эта продажа вселила в меня такую уверенность, что дальше я уже бегала, предлагала мороженное продавцам и покупателям. За час я распродала все.
Устала страшно. И физически, и, особенно, морально. Хотела сбегать за второй партией, но передумала. На сегодня хватит. Завтра возьму больше и приду раньше. А главное, надену панамку, а то голову напекло.
На следующий день я принесла больше мороженного и провела первый анализ конкурентов: цены, ассортимент, предложение. Решила отстраиваться.
Конечно, я тогда не знала всех этих маркетинговых слов, но действовала интуитивно: смекнула, что у меня охотнее покупают, потому что я маленькая. Люди любят торговаться, и я поддерживала эту игру, в итоге скидывая тем, кто тоже торгует на рынке. Они — мои постоянные клиенты и ещё не раз купят. Тем, кто пришёл за покупками почти не уступала, наоборот, давила на жалость. И это работало. Первую партию в этот день я продала очень быстро. Помчалась за второй, а потом за третьей.
На следующий день расширила ассортимент и завела блокнотик, чтобы записывать пожелания постоянных покупателей. Дело пошло.
Совсем скоро я отдала маме долг, позволяла себе перекусы и газировку на честно заработанные. И мечтала. Часто ходила в ту часть, где канцелярия. Присматривалась, и продавала там мороженное.
Но однажды, именно в этой части рынка я увидела кого-то из одноклассников. Меня никто не заметил. Но стало так стыдно, за то что я бегаю с ящиком на пузе, а они ходят с родителями и выбирают к школе тетрадки…
Я пулей улетела домой. Даже не стала распродавать остатки. Хотелось просто поскорее исчезнуть, пока меня не заметили.
На следующий день я отказалась работать. Ничего не объяснив родителям, заявила, что не хочу торговать.
Думаю, мама все поняла. Эту тему больше не поднимали.
От моего бизнеса осталось немного денег, которые я отдала родителям на покупки к 1 сентября, и полная морозилка мороженного. Мы долго его доедали всей семьей.
Сработала я не в убыток, даже в небольшой плюс. Но могла бы и лучше, если бы не постеснялась сверстников и лучше построила воронку продаж.
В следующей статье разберу ошибки, которые я совершила в своём первом бизнесе. Есть куча простых способов улучшить продажи и повысить средний чек без лишних затрат. О них и расскажу дальше.
Кому интересно — подписывайтесь на канал СаМари, чтобы не пропустить продолжение.
Ps. Пенал мне все таки купили☺️
- О том, где я нашла деньги чтобы скорее закончить ремонт ЗДЕСЬ