Эффект, при котором красноречивость лектора затмевает бесполезность и вымышленность всего материала, лекций или доклада, называется эффектом доктора Фокса. Разберемся, что же это.
Эксперимент
Эффект получил это название в 1970г., когда в медицинской школе Калифорнийского университета Д. Нафтулиным, Дж. Уором и Ф. Донелли был проведен эксперимент. На обучающую конференцию были приглашены специалисты - кандидаты медицинских и психологических наук. Перед ними должен был выступать лектор по имени Мирон Л. Фокс, но на самом деле, его роль играл подставной актер. По заданию экспериментаторов, он грамотно подготовился к своей лекции: выписал из научных статей несколько научных терминов, а также целые фразы, которые потом употреблял, совершенно не сообразуясь с логикой и контекстом, проработал образ эксперта, в котором предстанет перед слушателями. Речь «доктора Фокса» была бессмысленной, но наукообразной и сопровождалась эмоциональными и невербальными маркерами авторитетности и хорошего отношения к аудитории. Актер умело располагал слушателей к себе и не выходил из образа эксперта. После лекции, слушателей - кандидатов наук - попросили оценить содержательность и полезность материала. Нужно ли говорить, что все оценки были на высоте?
После этого эксперимента ученые поддали критике выводы, сделанные Нафтулиным и его коллегами, и в последствии провели еще несколько экспериментов. Изменялся опрос, проводимый для слушателей лекции, изменялся сам контингент слушателей, а также статус лектора. Но все эксперименты приводили к одному и тому же результату.
Этот эксперимент доказывает важность личного влияния. Зачастую, имидж человека, особенности его личности и определённые свойства психики оказывают на нас гораздо большее влияние, чем то, что он говорит. А развитие и тренировка своих личных способностей рассказчика позволит вам поддерживать любой разговор и оказывать воздействие на людей, формируя о себе только положительное впечатление.
На сегодняшний день этот эффект активно используется в качестве политической пропаганды, в сферах продаж и услуг, продвижения своего продукта, лидерами различных группировок и сект.
Напоследок, как же не стать жертвой доктора Фокса?
1. Записывайте, что Вам говорят, чтобы потом проверить. И не принимайте никаких решений, пока не проверите полученную Вами информацию.
2. Не бойтесь задавать глупых вопросов. Лучше пусть Вас поднимут на смех или вообще удалят из аудитории, чем облапошат.
3. Старайтесь переводить наукообразные термины и построения на простой повседневный язык. Как сказал Люк де Клапье маркиз де Вовенарг, "вырази ложную мысль ясно, и она сама себя опровергнет".
4. Подумайте, зачем Вы идете на встречу (лекцию, тренинг), смотрите видеоролик, читаете книгу. Какой результат Вы хотите получить?Проверьте, не занимаетесь ли Вы самолечением. Посоветуйтесь со специалистами.
5. Отдавайте себе отчет в том, самостоятельно ли Вы решили посетить мероприятие или же Вам навязали его.