В начале 1980-х годов по мотивам романа Жюля Верна был снят австралийский телевизионный мультсериал «80 дней вокруг света». Главный отрицательный герой сериала – мистер Фикс – постоянно вынашивает в голове коварные планы. Он регулярно сам себе задает вопрос: «Есть ли у вас план, мистер Фикс?» Каждый раз отвечает, что план есть, и придумывает очередные препятствия на пути главных героев. По закону жанра ни один из коварных планов мистера Фикса не срабатывает.
Как же грамотно составить план продаж, чтобы, в отличие от планов мистера Фикса, он сработал? Планирование начинается с анализа и сегментации рынка. Далее следуют постановка целей, позиционирование и постановка задач, определение требуемых ресурсов. А завершается все утверждением плана у руководства компании или перед учредителями. Каждый из описанных выше этапов составления плана достоин отдельной книги. В рамках нашего блога мы лишь ограничимся некоторыми наиболее важными аспектами планирования и анализа. А именно: дадим вам проверочный лист оценки ваших знаний о рынке; поговорим о жизненном цикле продукции и компании; более подробно расскажем о сегментации клиентов и выборе пути на рынок. Ну и конечно поговорим о финансовых показателях.
Мы надеемся, что ознакомившись с нашими материалами у вас появится лучшее представление об анализе рынка и сегментации клиентов, определении пути на рынок. Тогда вы самостоятельно можете финансово обосновать требуемые вам ресурсы для развития продаж у ваших клиентов. Мы также надеемся, что, в отличие от планов мистера Фикса из мультсериала «80 дней вокруг света», все ваши планы будут успешно реализованы.
Вы можете стать профессионалом своего дела и демонстрировать хорошие показатели в своей работе, только если самостоятельно научитесь делать то, о чем мы будем говорить в этом блоге. Для достижения больших результатов надо делать маленькие шаги ежедневно. Потому сделайте наши простые задания на самостоятельную работу сегодня же. Иначе вы никогда их не сделаете и не сможете в дальнейшем добиться больших успехов.
Подписывайтесь на рассылку на нашем сайте www.clearsolutions.ru, и вы получите дополнительные шаблоны и расчетные таблицы. Кроме этого, у вас будет возможность задать нам любой вопрос и получить экспресс консультацию. Да, кстати, буду благодарен, если вы расскажете о наших Ясных Решениях своим друзьям и партнерам.
#бизнесс #бизнесобучение #бизнестренинг #продажи #навыкипродаж #курспопродажам #саморазвитие #развитиеличности #бизнес #карьерапродажника
Мистер Фикс - отрицательный герой австралийского телевизионный мультсериал «80 дней вокруг света»