Иногда работодатель в описании вакансии НЕ указывает размер заработной платы и очень многим соискателям это не навиться, а некоторые даже не будут рассматривать вакансии без указания зарплаты.
Соискателей можно понять, кто хочет тратить свое время на работодателя с неизвестным размером зарплаты, вдруг он окажется ниже ожидаемого уровня?
На самом деле работодатель может не указывать зарплату в описании вакансии по нескольким причинам. Часто бывает так, что это может быть лучше для кандидата, так как это может быть возможностью получить зарплату максимально соответствующую вашим компетенциям.
В этом посте рассмотрим причины, по которым работодатели скрывают размер зарплаты в вакансии. Я поделюсь своим опытом (из своей практики) и из практики моих коллег.
Сначала мои наблюдения (из моей практики):
- Топ-позиция – в моей практике размер зп кандидата на топ-позицию обсуждался с ЛПР на финальных собеседованиях. У меня была выилка он она была очень размыта и не точна, при переговорах с ЛПР размер зп мог уйти в бОльший плюс.
- Работодатель не определился с уровнем зп (не понятен объем работ), готов рассматривать запросы соискателей и согласовывать зп с кандидатом – 50%
- Зарплата будет зависеть от уровня кандидата – 20%
- Работодатель хочет выбрать лучшего за меньшие деньги – 15%
- Рассматривают соискателей на бОЛьшую зп, чем получают работающие сотрудники на этой же должности – 10%
- Не желание показывать зп перед конкурентами – 5%
Но так же знаю, от свих коллег, что бывают причины: слишком маленькая зарплата, цель -мониторинг зарплат (ожидания соискателей).
Это из практики моих коллег.
Коллеги на HrTime поделились своими историями в открытых постах и комментариях (цитаты):
«Иногда работодатели не указывают зарплату, т.к. не хотят открывать уровень своих зарплат перед конкурентами. 60% моих клиентов, которые не хотят указывать зарплату в вакансиях обосновывают отказы именно данным доводом. Остальные 40% желанием выбрать максимально качественного кандидата, за минимальные деньги.»
(HrTime, Ольга Воропаева)
«По моему опыту, отсутствие зарплаты в вакансии, скорее, говорит о слишком высокой заработной плате. Как правило, формируется она в зависимости от уровня компетентности кандидата. Поэтому вилка может быть очень большой. Если вы работодатель, то на собеседовании лучше узнать комфортный уровень дохода конкретного соискателя и соизмерять свои финансовые возможности с его компетенциями и запросами. У коммерческих директоров, например, в вакансии указывают обычно только окладную часть, процент от продаж обсуждается уже на собеседовании с успешным кандидатом.»
(HrTime, Вероника Софронова)
«Причины почему работодатель не указывает уровень з/п:
1. Нет четкого бюджета на эту должность;
2. Мониторинг рынка з/п;
3. Сами не знают, какой уровень з/п соответствует это должности;
4. Хотят услышать от кандидатов их ожидания, возможно получится сэкономить.
Но есть и плюсы, соискатель вполне может вести переговоры с руководством о том доходе, который его устраивает.»
(HrTime, Светлана Софиева)
«Вот еще причины:
1. Зарплата выше рынка и это привлекает ненужное внимание огромного количества не релевантных кандидатов. Поэтому лучше не указывать.
2. Есть "вилка". Указав её сразу, даже кандидаты изначально рассчитывающие на меньшую зп, начинают повышать свои "хотелки"(смотреть в сторону более высокой части). Правильнее в таком случае в вакансии зп не указывать, а спросить желаемую сумму у кандидата. В итоге и человеку можно дать, чего он пожелал, и ФОТ сэкономить».
(HrTime, Анатолий)
«По моим наблюдениям, заработную плату в вакансии не указывают более, чем в 25% вакансий.
Причины:
- нежелание показывать зп перед конкурентами
- боязь показывать реальную зп, когда официальная зп намного меньше
- неопределенность в уровне зп, которую готовы предложить
- желание заплатить меньше
- желание помониторить рынок
(HrTime, Екатерина Глебовская)
«Я три объективных причины встречал:
- Работодатель не знает сколько платить кандидату и через запросы кандидатов исследует рынок
- Работодатель имеет бюджет "от" и "до", чтобы платить ближе к "от" запрашивает ожидания кандидата.
- Работодатель не особо планирует платить и расскажет про "процент на испытательном" и "как поработаете так и получите"».
(HrTime, Петр Рожков)
«По моему опыту чаще всего не указывается зарплата по той причине, что она будет зависеть от кандидата. Есть некая вилка, но ее не указывают во-первых, в надежде сэкономить, и во-вторых, не хотят афишировать. Ведь часто хорошему кандидату готовы платить больше имеющихся сотрудников».
(HrTime, Ольга Панкратва)
«К указанными причинам можно дополнить еще одну- это конфиденциальность информации о заработных платах в компании, особенно если она "серая". Таких еще немало.
Вопросы, которые можно задать, когда вы хотите "купить" кандидата, но есть есть несоответствие между его ожидания и выделенным бюджетом в данный момент. Например, ожидания кандидата - 120 тыс рублей. У вас бюджет - 100 тыс. рублей.
После того, как вы обсудили вакансию, опыт, есть взаимная симпатия, задаете вопрос:
- За какие деньги готовы начать работать?
В 90% случаев кандидат сам называет сумму меньше ( попадает в ваш бюджет), потому что ему уже хочется у вас работать, работа нужна., перспективы видит.
Как правило кандидаты завышают свои зарплатные ожидания на 20- 50% ( в моей практике были и в 2 раза завышенные ожидания), по сравнению с тем, что он получал на прошлом месте работы за такую же работу».
(HrTime, Наталья Пивняк)
«Полностью согласен с коллегами и добавлю еще несколько причин:
1. Работодатель боится указанием заработной платы снизить количество откликов. Тоже самое делает и соискатель, когда не указывает уровень предполагаемого дохода.
2. Работодатель хочет "поторговаться" с кандидатом. Зачем платить больше, когда можно получить достойного кандидата за гораздо меньшие деньги
3. Ну и есть причина, которая до сих пор остается пережитком прошлого - конфиденциальность. До сих пор во многих компаниях тайной за семью печатями остается окладная часть сотрудников. Поэтому ее и не пишут».
(HrTime, Денис Бучкин)
«Работодатель часто " танцует" от соискателя по зарплате.
Так же неистребимо желание торга. По моему опыту были случаи, когда на одну и ту же позицию брали удаленщиков из провинции в 2 раза дешевле».
(HrTime, Вера)
Если вам понравилась моя статья, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ , чтобы не пропустить новые публикации! Спасибо!
Смешные казусы на собеседованиях (из реальной практики)!
Почему на собеседовании могут отказать умному и компетентному кандидату (из реальной практики)
#карьера #работа #поискработы #трудоустройство #резюме
