Запускают тут стимулирующие акции поставщики-производители стабильно по несколько раз за год. Запускают и думают во благо. А часто благими намерениями дорожка ну никак не ведет к росту продаж.
В основном данное происходит с участием каких-нибудь задорных ребяток. Обычно данные ребятки обладают некоторой харизмой и даже способны вести логическую беседу. Не сказать, что харизма выдающаяся, но как минимум существенно превышает опыт с логическими задатками. И, следовательно, на фоне всех прочих активов харизма используется с высокой ротацией. А если она еще помножена на веру в грандиозность планируемого мероприятия, то маркетинговая акция обречена.
История знает множество событий, которые поменяли мир и были инициированы самоуверенными личностями с задатками лидерства. В современных реалиях ребятки не то, чтобы мельчают, просто слишком плотно становится на квадратный метр как по инициативам, так и по самим ребяткам.
В стимулирующих мероприятиях по продвижению популярных товаров ребятки часто сливают деньги на рост продаж, не понимания, что ставка идет на удержание здоровья бренда, а не на продажи. Если ребятки это хотя-бы понимали, то сами вносили бы корректировки в механики и диалог бы строили иначе. И счастья было бы полные штаны!
Например, покупателю необходимо купить востребованный товар вместе с менее востребованным товаром чтобы получить некоторое вознаграждение или принять участие в мега-розыгрыше.
С первого взгляда механика кажется вполне рабочей. Нужно же как-то стимулировать сбыт менее востребованной номенклатуры. Хотя, зачастую, потребителю не нужен менее востребованный товар прикрепленный к популярному, но многие производители придумывают 100500 способов для сбыта товара, который производят целые производственные линии.
В основной массе данные маркетинговые мероприятия можно считать провальными уже в момент, когда маркетолог их только разрабатывает.
Что теряет торговая сеть при данных инициативах поставщика? При условии, что сможет в этом разглядеть возможность лишний раз упомянуть свой бренд - ничего. Главное, чтобы капало либо в копилку здоровья бренда сети, либо капало в план по сбору средств за рекламу от поставщиков. Польза от инициатив поставщика для торговой сети будет практически всегда. А вот производитель мог бы затраты сделать более целевыми. Просто нужно перестать сливать бюджеты и направить их на более рациональные задачи.
При чем тут ПoПa-Cola? Да в общем-то, ни при чем ;-)
Фото: Background фото создан(а) topntp26 - ru.freepik.com
#маркетинг #акции и скидки #маркетологи #казахстан #торговые сети #эффективный менеджер #субъективное мнение