Казалось бы, обманывать других естественно для человека. С помощью обмана мы хотим получить что-то от людей, избежать наказания, наладить контакт.
В животном и растительном мире мы тоже встречаем примеры обмана. Некоторые виды орхидей претворяются другими цветами, чтобы заманить пчел-опылителей, не давая нектара. Многие виды животных и птиц делают вид, что они умерли, в надежде обмануть хищников.
Обман — древний инструмент живых существ. Но мы обманываем не только других, но и себя. Мы говорим себе, что мы умнее своих друзей, игнорируем проверенную информацию, которая противоречит нашему мнению, думаем, что мы слишком заняты, чтобы помочь коллеге. Почему?
В 1976 году в предисловии к книге Ричарда Докинза «Эгоистичный ген» биолог Роберт Триверс предложил объяснение: мы обманываем самих себя с целью обмануть других, создавая социальное преимущество.
Спустя четыре десятилетия Триверс и его команда опубликовали исследование, которое доказывает этот тезис.
Представьте, что вас просят написать историю о вымышленном человеке. А еще вам предлагают вознаграждение за то, что история будет максимально убедительной для других.
Некоторым участникам такого эксперимента поставили условие преподнести вымышленного персонажа в хорошем свете, другим — в плохом. Третья группа испытуемых должна была передать впечатление, которое произвели на них рассказы.
Чтобы собрать информацию о герое, участники смотрели видеоролики, которые они могли остановить по своему желанию. Первые видео представляли человека в выгодном свете, последующие — очерняли его облик.
Люди, перед которыми стояла задача написать о доброте, не стали просматривать видео до конца, они ставила на «стоп», когда появлялась плохая информация. Они сами верили в привлекательность героя и писали более убедительные рассказы для других!
Мы обрабатываем информацию предвзято, убеждая себя и людей вокруг. Самообман для нас становится выгодной стратегией, когда нам нужно оказать влияние: приукрасить свои качества при повышении на службе, продать поддержанную вещь или избежать лишней работы.
Узнайте по теме больше в Telegram-канале Школы мышления.
и на нашем сайте.