Пять лет назад предприниматель Вячеслав (имя изменено) из крупного областного центра решил построить родовое поместье: возраст начал требовать где-то «заземлиться». В течение двух месяцев он объехал все деревни в радиусе ста километров от города и остановил свой выбор на живописном участке на берегу реки. Участок, правда, требовал вложений (подведение дороги, электричества, подъем уровня), но вид на речную гладь и песчаные пляжи, по мнению Вячеслава, их оправдывал.
Прошло пять лет. Построен деревянный двухэтажный дом, баня, дорога, выкуплены участки соседей — «на вырост» — и луг рядом с ними. Но ездить за 70 километров от города получается редко, и уже строится новый большой дом рядом с городом. Чтобы не продавать недвижимость, Вячеслав задумался, не сделать ли из нескольких домов и земельных участков базу отдыха. Превратить пассив в актив: он же предприниматель. И тут старший сын случайно увидел в интернете слово «глэмпинг»… Так Вячеслав стал нашим клиентом, попросив оценить пригодность места для ведения бизнеса.
Что мы посоветовали Вячеславу, расскажу в конце. Сейчас немного о другом. Выбор участка для глэмпинга или аудит пригодности существующего — это, наверное, самое главное в тот момент, когда вы решили стать «глэмпельером» (так собственники глэмпингов называют сами себя по аналогии с отельерами).
В ресторанном бизнесе есть поговорка: «Что важно для ресторана? Три вещи. Location, location and location». То есть нет ничего более важного, чем расположение. Это же утверждение полностью применимо к глэмпингу. С одной оговоркой, что выбрать location для глэмпинга куда сложнее, чем для ресторана.
Чтобы дать несколько полезных советов по выбору места для вашего будущего бизнеса, немного упростим задачу. Все глэмпинги можно условно разделить на несколько типов. Для начала нужно выбрать тип глэмпинга, какой вы собираетесь открыть. От этого зависят ключевые характеристики локации, на которые необходимо ориентироваться.
Вариант 1. Глэмпинг на существующем туристическом потоке.
Место под такой глэмпинг выбирается в зависимости от наличия существующего туристического потока. Сам поток может быть направлен как в города, так и на уникальные природные локации (или то и другое сразу). Как правило, такой глэмпинг является промежуточной точкой на автомаршруте, либо рассчитан на туризм выходного дня. При этом досуг туристы обеспечивают себе сами за счет наличия вокруг разных точек притяжения (горнолыжного курорта, термальных источников, малого исторического города и т.п.).
Что важно для такого формата? Несколько вещей. Транспортная доступность на любом автотранспорте (да, про качество дороги и автомобили с низким клиренсом стоит подумать). Относительная близость: до 15-20 километров от основной транспортной артерии и ключевых «туристических магнитов» территории. Наличие готовых коммуникаций (хотя бы электричества). Дружелюбное внешнее окружение (местные из соседних деревень или поселков не будут враждебны к вашему проекту).
Важно понимать, что в данном случае вам придется конкурировать с другими местами размещения туристов, поэтому чем более красивую и уникальную «картинку» вы сможете создать в глэмпинге и насытить его дополнительными сервисами, которых нет у конкурентов, тем лучше.
Очень желательно, чтобы глэмпинг не соседствовал со старыми турбазами времен СССР или полусгнившими коровниками бывшего совхоза. Чем меньше внешнего рукотворного контекста территории, тем лучше. И, конечно, совсем не стоит строить глэмпинг рядом с шумными трассами и внутри городской/поселковой застройки. По сути, это тогда и не глэмпинг уже.
Вариант 2. Stand alone glamping
У блогеров есть такой термин — «stand alone blog». Отдельный сайт/блог, находящийся вне крупных блог-платформ.
Глэмпинг, развернутый где-то далеко от существующих турпотоков, тоже можно назвать «стоящим отдельно», у него нет «платформы» в виде наработанного потока, часть которого может заехать «по случаю».
Как правило, такие глэмпинги появляются в уникальных природных локациях, где нет другой туристической инфраструктуры, либо ощущается ее крайний недостаток (взять Плато Путорана, к примеру).
Что важно для такой локации? Конечно, видовые характеристики, наличие крутых фототочек и достаточное количество мест для радиальных «вылазок» пешком или на любом виде транспорта. В такие глэмпинги люди приезжают не на один день, поэтому надо понимать, чем они там будут заниматься.
На что еще обратить внимание? В первую очередь на наличие воды. Электричества может не быть, а вода нужна обязательно. Завозить воду — весьма дорогостоящее мероприятие (даже если есть приличная дорога). Также следует обратить внимание на ограния по канализационным стокам (есть/нет).
Требования к транспортной доступности могут зависеть от способа загрузки (продаж) глэмпинга. Если люди приезжают на собственном автотранспорте, нужна более или менее хорошая дорога. Но если вы продаете эксклюзив с вертолетной «заброской», то дорога уже не так важна.
Зачастую те, кто хочет открыть «отдельно стоящий» глэмпинг, смотрят в качестве локаций на места, входящие в состав заповедников, заказников или национальных парков, то есть особо охраняемых природных территорий (ООПТ). Мотивация в данном случае понятна. Именно на территории ООПТ находятся девственные природные ландшафты, они оторваны от цивилизации, можно встретить диких животных и т.д. Однако, несмотря на несколько существующих примеров, размещение глэмпингов на ООПТ — весьма сложная с точки зрения российских законов задача. К тому же — рискованная для частных инвесторов. Впрочем, при желании — не невозможная. Либерализация законодательства в этом смысле уже началась.
Открыть «stand alone» глэмпинг сложнее и дороже, привлечь аудиторию — тоже. Но оно того стоит: путешественники готовы платить за уникальный опыт и захватывающие дух виды.
Вариант 3. Фермерский глэмпинг
Сельский или агротуризм очень популярен по всему миру и становится все популярнее в России. В дополнение к основной деятельности фермеры и крупные сельхозпроизводители (те же винодельни) добавляют возможность посещения туристами их территории, знакомства с животными и производственными процессами, сельским укладом жизни. Некоторые хозяйства позволяют туристам самостоятельно собирать или даже выращивать урожай.
До сих пор агротуризм был «вне закона». В законодательстве не было такого термина. Поэтому фермеры принимали гостей на свой страх и риск. Однако в этом году понятие «сельский туризм» внесли в законы, а с будущего года на землях сельхозназначения станет возможной установка глэмпингов, кемпингов и минигостиниц.
Начиная агротуристический бизнес, фермеры тоже сталкиваются с проблемой выбора места под глэмпинг на своей земле. В данном случае нет универсальных советов, в какой части надела разместить объект, но стоит придерживаться базовых принципов:
— разрешенный вид использования земли должен допускать размещение хотя бы нестационарных построек (изменения в законодательстве введут такой ВРИ для агротуризма);
— видовые характеристики по-прежнему важны: лучше вид на лес, чем на здание фермы;
— если есть водоем — отлично, если нет — почему бы не выкопать пруд?
— глэмпинг должен находиться в отдалении от источников неприятного запаха. «Легкий флер» навоза допустим для придания аутентичности, но не более;
— территория глэмпинга на сто процентов должна быть защищена от проникновения крупного рогатого скота и свиней, более безобидные козы и овечки тоже должны быть ограничены в своих передвижениях;
— размещение мест питания туристов должно соответствовать санитарным нормам (они пока довольно строгие).
Короче говоря, если вы фермер и решили заняться сельским туризмом, 2022 год — самое время для этого. Но следите за законами и нормами регулирования. Они начинают активно меняться.
А теперь бонус для тех, кто дочитал до конца. Что же мы посоветовали Вячеславу? В результате мы отговорили нашего клиента не только от открытия глэмпинга на его земле, но и от глэмпинга как бизнеса вообще. Почему?
К сожалению, территория Вячеслава (0,8 Га) зажата с двух сторон двумя частями деревни: нет ощущения «дикости» и оторванности от цивилизации. Она достаточно небольшая, чтобы разместить на ней коммерчески эффективное для Вячеслава количество жилых модулей. Уже существующие постройки из бревна стилистически «давят» на дальнейшее развитие проекта (строения в другом стиле будут смотреться неуместно рядом). Не самая опрятная и красивая деревня вокруг тоже имеет свой контекст. Были и другие негативные для размещения глэмпинга параметры.
Мы посоветовали Вячеславу завершить два недостроенных бревенчатых дома, добавить к ним бани и начать с долгосрочной и краткосрочной аренды этих домов семьям или небольшим компаниям в формате «дача напрокат». То есть без серьезных вложений сделать MVP, протестировать ценовые диапазоны и посмотреть на реакцию гостей. Затем, если все хорошо, расширить бизнес за счет добавления нескольких бревенчатых домов на свободных участках рядом, либо распродать участки с домами по отдельности.
А что глэмпинг? А в глэмпинге придется инвестировать в атмосферу, сервисы, «уникальности», маркетинг. И это уже совсем другой бизнес, к которому Вячеслав оказался не готов, так как изначально планировал лишь получать пассивный доход со своей земли без особого личного погружения в проект.
Если вы сейчас находитесь на этапе поиска земли или самоопределения, не заняться ли бизнесом на глэмпинге на своем участке, обращайтесь. Будем рады помочь на любом из этапов: от выбора локации до застройки и создания туристических продуктов и сервисов.
Или отговорим, пока не поздно ;)
#глэмпинг #глэмпинги #glamping #туризм #бизнес #предпринимательство #экотуризм #консалтинг #кемпинг #кемпинги