У любого трека есть свой главный герой, но в итоге всегда им оказывается целевая аудитория. © Народная мудрость.
Если главный герой — твоя ЦА, она охотнее несет тебе деньги. И чем подробнее портрет, тем эффективнее будет продвижение и все маркетинговые действия.
ЦА, ЦА, ЦА…. так много об этом говорят, что кажется уже маленькие дети знают, как искать ЦА. Тогда почему по-прежнему даже многие маркетологи останавливаются на поле, возрасте и уровне доходов?
25-45, женщины — это не аудитория. Это пара характеристик. Представляете какие разные женщины могут входить в эту группу? С детьми и без. Трудоустроенные и безработные. Интересующиеся ЗОЖ и спортом, одинокие и семейные, нацеленные на развитие или живущие в состоянии недовольства.
Чем подробнее портрет, тем эффективнее дальнейшее продвижение!
И так, как узнать своего слушателя? Предположить на основе вашего творчества, предполагаемого или уже имеющегося образа.
Во-первых, знать главные критерии:
- Возраст и пол
- География
- Работа
- В каких соцсетях?
- Какие СМИ?
- Что слушают?
- О чем мечтают и чего опасаются?
- Зачем они будут слушать вашу музыку?
- Lifestyle и жизненные взгляды
..и любые другие критерии, которые выделят люди из всего населения и на чем можно будет выстроить все маркетинговые итерации.
А как предположить более эффективно?
Записывайте и креативьте в этих направлениях:
- Интервью – поговорите с теми людьми, которые подходят под вашу ЦА и выделите их особенности.
- Онлайн-опросы
- Исследования в открытых источниках из разных сфер бизнес – так вы можете почерпнуть идеи, на что обращать внимание.
- Через Wordstat и Google Trends можно просмотреть вероятные запросы вашей ЦА и определить, чем живут люди и что им интересно в Интернете.
- Группы, чаты, тематические сообщества, форумы и т.п. – через эти направления вы соприкоснетесь напрямую с вашей аудиторией.
- Изучить схожих исполнителей и посмотреть с какой аудиторией работают они.
- Если у вас уже есть какая-то аудитория в соцсетях, проанализируйте ее.
Порой знание целевой аудитории может даже помочь исполнителю в его творчестве. Если вы узнаете, чем живут ваши фанаты, это может дать вам идеи и новые смыслы.
Больше про определение ЦА можно узнать из нашего курса «Музыкальный маркетинг». Переходи по ссылке