«Не возможно выиграть, предложив улучшенное подобие, для победы нужна уникальность.»
Ф. Котлер
⠀
С какой точки зрения можно взглянуть на свой продукт:
⠀
1️⃣ Проанализировав товар. Смотрим на объект продажи и решаем, как можем его сделать лучше. Допустим, мы продаём курс по похудению: мы можем добавить туда блок психолога, можем перезаписать тренировки, можем сделать свой калькулятор калорий.
⠀
2️⃣ Составляем список атрибутов.
⠀
Например, мы продаём:
⠀
Сумки. Нам важно рассмотреть с точки зрения моды, удобства носки, вместительности, материалов и стоимости.
⠀
Цветы в горшке. Рассмотрим внешний вид растения, минеральный состав почвы, удобство полива.
⠀
3️⃣ «Принудительные связи.»
Стараемся по-новому соединять элементы. Допустим: мягкий стул превращается в стол, настольная лампа плюс подставка для канцелярии. Или для услуг: маникюр+косметолог, тренер+реабилитолог.
⠀
4️⃣ Решаем проблемы.
Выпишите все проблемы клиента, которые могут возникнуть и попытайтесь решить эти проблемы. Например, при покупке квартиры занимает время оценить плюсы и минусы района, близость парков и торговых центров.
⠀
5️⃣ Иерархия решений. Составьте список решений, который должен быть принят. Допустим внедряем новый продукт - зубная щетка. Необходимо
1. выбрать категорию пользователей: мужчины, женщины или дети.
2. тип ухода: жёсткое очищение или мягкая полировка
3. Какая будет упаковка?
4. Какая стоимость
5. Канал распространения: магазины, отели, торговые автоматы.