Слово «discount» переводится с английского как «скидка». А дискаунт-магазин — это торговая точка, где товары продаются дешевле, чем в известных супермаркетах. Кажется, что скидки делают на продукты пониженного качества, — но это не так.
Товары в этих магазинах обычные, с хорошим составом, — есть как известные бренды, так и не очень. А цена для покупателя состоит из стоимости самого продукта, которую устанавливает производитель и торговой надбавки магазина. В дискаунт-магазинах она минимальная.
За счет чего она небольшая и почему в супермаркетах нельзя сделать так же — расскажем в статье на примере магазина "Находка".
Прямые закупки
Такие магазины как "Находка", (дискаунтеры) закупаются у федеральных или местных производителей напрямую. При этом для поставщиков есть несколько требований: работа напрямую с заводом производителем, отсутствия платы за вход в сеть, всевозмодные маркетинговые мероприятия (ретробонусы, акции и т.д). Дискаунтеры не заинтересованы в том, чтобы участвовать в маркетинговом продвижении какого-то товара, — для них главное предложить покупателю хорошую цену.
А поставщикам важно реализовать продукцию, — обычно в дискаунтерах она раскупается быстро, поэтому производители соглашаются на сотрудничество: им это выгодно.
Есть и такой вариант: дискаунтеры находят не очень известного производителя и предлагают ему начать конкурировать с популярными брендами. Такие производители, как правило, устанавливают небольшие закупочные цены.
Как итог — розничная цена для покупателя становится меньше среднерыночной.
Экономия на аренде и отделке
Дискаунтеры чаще всего арендуют помещения не в центре города, а ближе к периферии — это помогает сэкономить на аренде. Например, в дискаунтере "Находка" нет красочных стеллажей, стоек, дорогого дизайна интерьера , — а это уже внушительная статья расходов, которая могла бы повлиять на увеличение стоимости товара.
В супермаркетах все это закладывается в торговую надбавку, а в дискаунтерах — нет. Аренда и отделка либо совсем в нее не входят, либо включается малая часть.
Паллетная выкладка
Помимо отсутствия отделки, в дискаунт-магазинах нет специальных стеллажей для товаров, как в супермаркетах. Вся продукция лежит на паллетах прямо в коробках, в которые ее упаковали производители, — а это уже экономия на складском помещении. При этом сотрудники дискаунтера не раскладывают товары по полочкам, а только устанавливают ценники на партии, — и они не занимаются мерчендайзингом.
Мы знаем людей, которым сначала такая выкладка кажется непривычной, — но потом они понимают, что именно такой формат магазина делает всю продукцию на 15-20% дешевле.
Минимум персонала
В торговом зале дискаунтера нет консультантов, которые обычно подсказывают, где что лежит. Но найти нужный товар в магазине несложно: как правило, в них представлен ограниченный ассортимент из тех продуктов, которые обычно берут покупатели.
Огромного разнообразия нет, поэтому запутаться в продуктах не получится — почти все на виду, но и недостатка в товарах не наблюдается. Дискаунтеры отслеживают, что требуется покупателям и закупают у поставщиков именно это. Например, в магазине «Находка» — это товары первой необходимости: продукты питания, бытовая химия, хозяйственные, детские и сезонные товары, а также одежда и обувь.
Подытожим: качество товаров в дискаунт-магазинах точно такое же, как и в супермаркетах, но цена — меньше. Все дело в торговой надбавке, — дискаунтеры не включают в нее аренду, отделку, зарплаты консультантов и мерчендайзеров и продают товары в минималистичной упаковке, — чтобы покупатель не переплачивал за бренд. Все это помогает людям экономить и покупать продукты по ценам, которые ниже среднерыночных.
Демократичные цены на товары можно найти в дискаунт-магазине «Находка», — здесь все продукты отвечают стандартам качества, а каждую неделю устраивается акция «Спецпредложения». По правилам акции, 6-7 популярных товаров получают дополнительную скидку до 20%, — это сделано для того, чтобы люди могли экономить на том, что они покупают чаще всего.
В акции участвуют и известные бренды, — например, «Ряба», «Сиртаки» «Tide», «Fairy», — в «Находке» их можно приобрести по более низкой стоимости, нежели чем в супермаркетах.
Подробнее на нашем сайте!
#дискаунтер #продукты #выгодные покупки #скидки и акции #низкие цены #магазин низких цен #покупки для дома