Наблюдая за экспертами в разных областях, я для себя вывела 2 типа людей, которые продают товары или услуги:
1. ВАМ повезёт, если вы купите это.
2. МНЕ повезёт, если вы купите это.
При чем это не всегда зависит от качества услуги или товара.
Очень часто абсолютно неплохие вещи или даже очень хорошие продаются из страха, что их не купят, из убеждений, что они не нужны никому, из не ценящего свой труд и ремесло состояния.
У нас в чате проекта завязался вчера разговор на тему проявлений экспертности, у нас там очень разные люди - стилисты, визажисты, фотомодели и организаторы съемок.
И мы сошлись на мнении, что можно проявляться ярко, а можно не проявляться вообще (даже честные восторженные отзывы не выкладывать), НО если и первое и второе происходит из-за страха - это неестественно, нечестно, это про закрытость.
Чаще всего из-за страха мы либо вообще не делаем, либо не проявляемся, а торгуем.
Я в разные этапы своей жизни бывала во всех этих крайностях: и не проявлялась вообще, и проявлялась из страха остаться без деятельности и денег и естественно проявлялась.
Я считаю себя талантливым экспертом в своей области, одним из лучших среди тех, кого я знаю.
И да, я продаю свои инфопродукты и услуги, так же как каждый из нас что-то продаёт.
Но сейчас как никогда, у меня такое спокойное отношение к своему ремеслу. У меня нет историй, что мне повезёт, если вы это купите.
Я искренне считаю, что вам повезёт, если вы это купите.
Я недавно отказалась работать с одной женщиной, просто потому что вижу, что к работе со мной она ещё не готова, хотя она очень хотела купить два месяца личной терапии и выторговывала скидку у меня.
Я поняла, что она не видит ценности в моей работе. Это нормально, но мне это не подходит.
Сейчас у меня вообще нет задач зарабатывать миллионы, потому что мне гораздо важнее быть свободной в выборе, а не свободны мы тогда, когда мы зависим.
От покупателя, клиента, от страхов остаться без денег или не разбогатеть, от мыслей, которые говорят нам, что мы не имеем права выбирать.
А ещё потому что сейчас мне очень нравятся моя простая жизнь)
Как думаете вы как продаёте?
1 тип или 2?