Выход на зарубежный рынок для любого бизнеса выглядит привлекательно. Однако он требует серьезной подготовки, а также более высокой квалификации персонала, чем при работе внутри страны.
При этом значительным плюсом будет наличие специального опыта.
Совет по развитию внешней торговли помогает российским компаниям
с 2013 года. И в статье мы поделимся полезными фактами и расскажем, как мы поможем вам запустить экспорт.
Выбор страны
При выборе страны для экспорта некоторые компании смотрят только
на емкость рынка и среднерыночные цены. Однако куда важнее изучить возможные барьеры. Например, временные ограничения на ввоз и оборот определенной продукции, усиленный ветеринарный и фитосанитарный контроль и прочее. Оценив эти моменты, вы избежите неожиданностей
и сэкономите свое время и деньги.
Кроме того, важно изучить культурные, правовые особенности других стран, сложившиеся коммерческие обычаи и прочие тонкости.
Узнать об особенностях работы с той или иной страной вы можете у нас. Мы не только проконсультируем по ВЭД, но и подготовим практические рекомендации по торговле в регионе.
Анализ рынка
Выбрав страну, нужно понять, ждут ли вас там. В целом можно сказать, что в Европе предпочитают местные товары. А в Азии – импортные. Поэтому выходить на Восток будет чуть легче.
Тем не менее, важно уточнить ситуацию для конкретного товара
на конкретном рынке.
Для этого мы изучим динамику по ТНВЭД по международным базам данных, предоставим вам список экспортеров и импортеров, составим прогноз возможных объемов продаж и сделаем вывод об экспортном потенциале рынка.
Выбор стратегии
Не каждая модель экспорта одинаково подойдет всем. Такие варианты, как создание дочернего предприятия или зарубежного филиала, сложные и требуют больших инвестиций.
Мы проанализируем различные модели и предложим то, что подойдет выбранному вами сегменту, вашим ресурсам и продукции.
Кроме того, то, что работает внутри страны, может не сработать за рубежом. Как мы уже говорили, каждая страна имеет свою специфику. Поэтому нужно продумать позиционирование специально для внешнего рынка. И мы поможем вам адаптировать коммерческое предложение
для экспорта, откорректировать презентационный пакет. А также упакуем УТП.
Поиск партнеров
Выставки
К сожалению, из-за пандемии проведение «живых» выставок с участием иностранных делегаций сейчас затруднительно.
Но вы можете организовать стенд в нашем виртуальном выставочном центре Expocenter.Digital. Потенциальные партнеры смогут посмотреть
на ваш продукт с помощью 3D и VR-технологий.
Когда же ситуация в мире наладится, мы возьмем на себя организацию вашего участия в «живых» зарубежных выставках, а также проведение бизнес-миссий.
Партнеры под ключ
Также можем сэкономить ваше время и сами найти вам партнеров.
Выбирая зарубежного партнера, следует учитывать комплекс факторов, среди которых особенно важны: репутация, позиционирование
(оно должно вам подходить), бизнес-культура. Мы проверим компании, заинтересованные в сотрудничестве, и проведем с ними онлайн-встречи. По итогу направим вам список возможных партнеров и отчет по каждому из них.
При выходе на переговоры мы возьмем на себя их организацию, а также составим контракт и согласуем его с контрагентом и обслуживающим банком.
Перейдите на сайт Совета по развитию внешней торговли и узнайте больше о том, как эффективно организовать экспорт вместе с нами.
#ЭКСПОРТ #внешняя торговля #EXPO #выставки #СРВТ