В США детей с 6-7 лет учат презентации себя, у нас с этим проблема у людей, которым по 30-40-50. Одна половина считает, мол «а зачем, я и так прекрасен», а вторая «надо, но так страшно, что коленки дрожат».
Анечке 7. Она очень любит кошек, ее задача, сделать так, чтобы мама и папа позволили взять котенка. И еще раз акцентирую внимание, что это дошкольная программа на Западе. Что нужно сделать?
Сегодня будем Анечками, которым 7.
1. Нужно объяснить маме и папе, какую ценность имеет кошка сама по себе. Кошка добрая, мягкая, пушистая, красивая, она ласкается, а еще ее можно гладить вечерами у камина.
2. Маме с папой важна не сама кошка, а благосостояние Анечки, и если кошка правда сможет сделать нашу героиню хорошим добрым человеком, то очень вероятно, что папа разрешит принести это существо в дом. Что делает Анечка?
Анечка рассказывает родителям, что изменится в их жизни с появлением питомца, какие задачи будут выполнены:
• Ребенок будет учится заботится о ближних – все хотят, чтобы их чадо не было холодным и думало только о работе, оглянитесь вокруг и вы поймете сколько людей даже понятия не имеют об эмпатии, а все из-за чего? Потому что кошки не было))
• Ребенок будет занят добрым делом – еще одной бездомной кошке будет хорошо.
• Ребенку будет интересно общаться с животным на незнакомом ему языке – это развивает, мы начинаем прислушиваться не только к словам.
• У ребенка появится постоянное обязательство – ответственность, у многих взрослых с этим проблема, поэтому начать в детстве – самое оно.
• У ребенка появится новый друг – ценность дружбы мы понимаем обычно не раньше 30, но важно научится строить эти связи раньше.
• У родителей появится еще один повод взаимодействия с ребёнком в общем деле
3. А теперь решаем проблему: где взять кошку?
Плюсы и минусы
• Можно подобрать на улице – возможно, она будет блохастая, но в целом – вы сделаете доброе дело
• Можно взять в приюте – блох уже нет, но доброе дело тоже есть
• Можно купить – кошка будет супер, но самое ли это важное? И т.д.
Я думаю, что все поняли суть. Это и есть ваша презентация клиенту: у вас есть цель получить бухобслуживание.
1. Рассказываем о том, какие задачи в рамках системы налогообложения есть у клиента, говорим об автоматизации о технических моментах, и т.д.
Обратите внимание! Не себе дифирамбы поем, а об учете и о нуждах клиента! Разберитесь, что у клиента сейчас с учетом, поясните, куда ему идти. Вы еще ничего не предлагаете, вы констатируете факты.
2. Вот тут предлагаем учет.
Скажите, что конкретно предлагаете вы: какое решение проблемы, а главное – что изменится?
Вы приведете в порядок счета учет ТМЦ – что будет благом?
Все верно точно и корректно попадет в расходы, перед ИФНС не придется оправдываться, что включили, а что нет и почему.
Вы предлагаете 1С:отчетность – что изменится?
Клиенту не придется общаться с ИФНС на бумаге, вы будете в срок отвечать на требования, не будет штрафов.
3. На третьем этапе у нас варианты: как можно вести учет?
Можно собирать данные раз в месяц на 5 число – дешево, но для оперативного учета не очень
Можно собрать данные еженедельно – тогда будет отдельный первичник – дороже, но эффективнее
Можно быть с клиентом 24\7 – практически по цене зарплаты бухгалтера в штате, но вы же помните с первого урока «Бухгалтер для ИП», что это все равно дешевле, чем наемный сотрудник.
Вот такая презентация кошки)))