О верной расстановке приоритетов и что дороже престижа и денег.
В октябре 2021 года Лиза отметит свое 35-летие карьеры в компании "Мэри Кэй". Национальным Директором она стала 21 год назад. За это время заработала более 14 миллионов долларов комиссионного вознаграждения. Последние два года занимает второе место в рейтинге самых высокооплачиваемых Национальных Директоров мира.
Как это часто бывает, первыми новичками в личной группе консультанта становятся те, кто на него похожи. Арлин Линарц была медсестрой и мечтала о небольшом дополнительном заработке. Поэтому стала консультантом "Mary Kay" и такую же возможность предлагала другим. О том, что ей удалось достичь в карьере за 48 лет (ссылка). Одним из её новичков, а впоследствии дочерним Директором и Национальным Директором стала Лиза Мэдсон.
Есть всего два шага к успеху. Первый шаг – это начать. Второй шаг – не бросать начатое!
Арлин Линарц, Почётный Элитный Ведущий Национальный Директор
Как и её наставница, в самом начале карьеры Лиза даже не мечтала о том, чего впоследствии удалось достичь. Был октябрь 1986 года и она хотела успеть заработать немного денег на покупку детям подарков к Рождеству. Ещё им нужна была вторая машина и казалось заманчивым получить её по Автопрограмме от "Mary Kay". Каких-то других подходящих вариантов для этого у молодой семьи не было. Муж работал учителем. Лиза дважды безуспешно пыталась получить образование в колледже, но без диплома смогла устроиться только секретарём.
Из воспоминаний Лизы Мэдсон:
Как и многие молодые супружеские пары с детьми, мы работали очень много, чтобы после оплаты всех счетов у нас еще оставались деньги. Когда я только начала свою карьеру, делала всё, что мне говорила мой Директор.
Назначила 12 классов и сразу же приступила к их проведению. За первую неделю работы я провела 4 класса и одну индивидуальную консультацию по уходу за кожей, я продала косметику на 686 долларов. Для нас это была огромная сумма денег! Это помогло мне осознать, что могу преуспеть в этом бизнесе. Муж был счастлив, потому что он увидел, что я зарабатываю деньги для нашей семьи.
На протяжении первого года работы я провела 102 класса по красоте. Научилась назначать классы. Довела до совершенства технику обучения и продаж. Встретила много женщин, которые, я была уверена, могли стать потрясающими Консультантами. Прошло шесть месяцев, прежде чем я начала рекрутировать, но после того как я сделала это, быстро построила команду, которая стала основой моей Бизнес-Группы. Мне нравится помогать женщинам раскрыть их потенциал и преодолевать трудности.
Мэри Кэй Эш была уверена, что если в приоритетах на первом месте стоит Вера, потом семья, а потом карьера будут получать радость от того, чем занимаются.
У Лизы Мэдсон трое детей. Ей близка философия Мэри Кэй. Большую роль сыграла поддержка, которую Лиза получала от своего Директора Арлин Линарц.
Арлин, должно быть, увидела во мне что-то, о чем я даже не подозревала. С самого первого дня, когда встретила меня, она верила, что у меня всё получится. Вселяла эту веру в меня каждый день. Когда я звонила ей с вопросами, она всегда мне говорила, что я могу сделать всё, что запланировала. Когда я сомневалась в себе, она только смеялась и говорила, что у меня всё будет отлично.
Её вера вдохновляла меня, вселяла надежду, что все мои начинания обязательно будут успешными.
Когда в мою Национальную ветвь приходят новички, они стеснительны и не уверены в себе. Я вижу в них качества, о которых они даже не подозревают, и одно из моих любимых занятий – наблюдать, как женщина постепенно приобретает уверенность в себе и растёт.
В 1996 году в семье Лизы произошёл случай, который заставил её иначе посмотреть на роль компании "Мэри Кэй"в их жизни. Младшему сыну Кайлу в 8-летнем возрасте врачи поставили диагноз - детский диабет. В то время Бизнес-Группа Лизы была Бизнес-группой №1 в Компании "Мэри Кэй". Её пригласили приехать в Германию и выступить там на Национальном Семинаре. Накануне вылета ночью у сына уровень сахара в его крови стал настолько высоким, что его увезли в больницу. Врачи долго не могли понять причину проблемы и приложили много усилий, чтобы вернуть состояние в норму.
Лиза была рядом с сыном и понимала, что не сможет поехать в Германию. У неё было тяжело на душе из-за того, что подводит Компанию. В тот момент она была нужна сыну сильнее, чем двум тысячам Консультантов в Германии. Она позвонила в офис Компании в Далласе и объяснила ситуацию. С волнением ожидала, что ответят. Женщина на другом конце провода спросила: «Как у вас дела? Как Кайл? С ним всё будет в порядке?».
В то утро сотрудники Компании позвонили Почётному Национальному Лидеру, купили ей билет на самолет в бизнес-класс и она улетела в Германию. У Кайла был острый фарингит, что и стало причиной повышенного уровня сахара в крови.
Через неделю, когда Кайлу стало лучше, Лиза с супругом отправились в поездку для победительниц конкурса «Путешествие в мечту» в Париж. Так как её билет был забронирован из Германии, пришлось поехать в аэропорт и доплатить 50 долларов за изменения в маршруте.
В первое утро в Париже, когда супруги спустились к завтраку, их встретила сотрудница отдела путешествий Компании "Mary Kay". Она вручила конверт с чеком на 50 долларов в компенсацию за изменения в маршруте.
Вера и семья очень важны, но не следует забывать и о карьере. Когда Мэри Кэй Эш говорила, что карьера должна быть на третьем месте, она имела в виду не двадцать третье, а именно третье место.
Лиза говорит:
Мы с Дэном являемся примером того, что можно иметь веру и быть преданными семье, но в то же время строить успешный бизнес.
Также необычна для бизнеса и идея использования Золотого Правила: поступай с другими так, как бы ты хотел, чтобы поступили с тобой. Мэри Кэй знала, если вы будете относиться к людям так, как вы бы хотели, чтобы относились к вам, вы сможете избежать многих ошибок.
Самое важное, чему я научилась - общаться открыто и честно с людьми. Особенно, когда возникают какие-либо проблемы. Если у вас появляются разногласия с Директором или другим Консультантом по красоте, поговорите об этом с ней напрямую! Не говорите о ней с другими!
Мэри Кэй верила в Золотое Правило и жила по нему. Вы сможете помочь одному человеку стать лучше и научите передавать другим эту философию, и мир станет лучше.
Мой успех в «Mary Kay» стал возможным благодаря мужу, который поддерживал меня и семье, которая с радостью позволяла мне работать настолько интенсивно, насколько я того хотела. Мой Директор учила правильно вести бизнес.
Лучшее слово, характеризующее мой бизнес – последовательность. Я была последовательной во всем, что делала. Проводила классы. Будучи Консультантом, никогда не пропускала собрания Бизнес-Группы. Всегда посещала ежеквартальные мастерские и мероприятия, которые проводила Компания, такие как Семинар, Конференция по карьере. В1988 году, когда стала Директором, составила расписание работы.
В воскресенье вечером, с 18:00 до 21:00, я делала звонки. В понедельник вечером проводила собрания и всегда старалась пригласить личных гостей. Во вторник или среду вечером - встречи с Консультантами и Директорами моей ветви. В четверг вечером делала звонки. Общалась с каждой гостьей, которая приходила ко мне на собрание. Вечер пятницы и субботы посвящала семье, считая, что это награда за тяжелую работу на протяжении недели.
В результате последовательной работы мне удалось построить Бизнес-Группу из 667 человек и дебютировать в статусе Национального Директора в 2000 году, а до этого была Директором №1 в Компании "Mary Kay" на протяжении семи лет. В 2001 году моя Национальная ветвь вошла во Внутренний Круг для Национальных Директоров.
Когда Кайлу исполнилось 16 лет, он поехал в гости к друзьям. Позвонили из полиции и сообщили, что будучи за рулём автомобиля Кайл превысил скорость. К тому же с ним было ещё трое детей, хотя водителям-новичкам разрешено ехать только с одним пассажиром. Кайла оштрафовали на 480 долларов.
Это большая сумма для ребенка, у которого нет своих денег, и родители которого не собирались платить за него. Как вы думаете, куда Кайл отправился на следующий день? Правильно, он пошел искать работу. И устроился работать кассиром в магазин на условиях работы по 10 часов в выходные. Именно так он и работал. И неважно, хотел ли он встретиться с друзьями или поиграть в гольф с отцом. Не имело значения, устал ли он или просто не хотел идти на работу. Он отрабатывал по 10 часов каждые выходные. Заработал деньги на уплату штрафа. Он хорошо усвоил урок об ответственности и о результатах, которые даёт последовательность.
Представьте, что бы произошло с вашим бизнесом, если бы вам пришлось работать по 10 или 20 часов в неделю? Или 40 часов в неделю? Представьте, что бы тогда произошло с вашими продажами?Представьте, какие бы сильные группы удалось бы построить? Представьте, какой сильной стала бы тогда ваша Бизнес-Группа?
Проще говоря, последовательность – это способность поддерживать определенный стандарт и выполнять задание. Вы можете развить последовательность в ваших мастер-классах. Если вас захватывают бизнес-интервью, тогда у вас есть возможность развить последовательность в представлении Плана маркетинга Компании.
Разница между средним и успешным Консультантами всегда в последовательности. Успешные Консультанты слушают и действуют. Чаще всего им даже не нужно говорить, что необходимо делать, они просто делают это и делают последовательно.
Последовательность в проведении мастер-классов и бизнес-интервью даёт для развития бизнеса больше, чем что-либо другое.
Вы можете заработать много денег на протяжении короткого периода времени. Вы будете продолжать совершенствовать навыки продаж, классов и рекрутирования.
Вы встретите большинство членов своих команд на классах.
Не ждите счастливого случая - идите ему навстречу, не теряя времени даром!
У каждой из вас есть уникальные таланты. Если вы хотите, чтобы мир был у ваших ног, вы можете сделать так, чтобы это произошло. Если вы действительно желаете успеха, помните о приоритетах: Вера, Семья, Карьера, живите по Золотому правилу, мечтайте масштабно, работайте и наслаждайтесь тем путём, по которому идёте! Я надеюсь и верю, что вы будете работать последовательно, и это приведёт вас к осуществлению мечты!
Большая Мечта и упорный труд Лизы Мэдсон, принесшие ей более 14 миллионов долларов
Про БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ в компании "Mary Kay" (о пенсии Арлин Линарц)
27 августа 2021 года, @korchma_t