Многие задаются вопросом о том, обязательно ли задавать вопрос о заработной плате на собеседовании. Ответ, однозначно, положительный. Вопрос в том, как правильно задать его с точки зрения соискателя и как грамотно суметь на него ответить с позиции рекрутера.
Наиболее частыми пунктами, указанными в вакансиях на популярных сайтах, являются:
• Более или менее четкий уровень заработной платы;
• Некая сумма, а также описание мотивационных программ и премий;
• Заработную плату по обоюдному договору.
Однако, неважно, как и где было найдено объявления, каким бы четким не было финансовое описание вакансии, вопрос о денежном вознаграждении должен непременно быть затронут во время проведения интервью. О том, как наиболее выигрышно подойти к обсуждению такого деликатного вопроса, расскажет материал статьи.
Кто первый?
Ни одной из сторон не рекомендуется прямо затрагивать тему финансового вознаграждения. Собеседование у многих людей ассоциируется с переговорами. Как итог- сделка может быть заключена, а может и нет. С точки зрения рекрутера, необходимо суметь расположить к себе и вызвать интерес у соискателя. А соискатель, в свою очередь, должен суметь «продать» себя и свои положительные качества работодателю с выгодной стороны для себя. Работодателю также важно суметь не спугнуть будущего сотрудника слишком низкими или завышенными ожиданиями еще на этапе переговоров.
Как раз по таким причинам, чаще всего разговор про материальное вознаграждение обе стороны оставляют в завершение диалога. Если соискателю чувствует интерес со стороны работодателя к своей персоне, первым задавать вопрос про зарплату не стоит. Такой шаг может перечеркнуть весь итог собеседования. В случае положительного решения менеджер отдела кадров обычно сам задает вопрос о финансовых ожиданиях соискателя.
Каков уровень?
Необходимо задать вопрос о зарплате соискателю в том случае, если до конца собеседования рекрутер так и не затронул сам эту тему. Наименее удачными вариантами будут вопросы «в лоб». Наиболее выигрышным способом будет уточнение о системе мотивации в компании. Неоднозначность такого вопроса поможет снизить негативные последствия. Если же все равно рекрутер темнит по поводу финансового обеспечения, то стоит спросить прямо про финансовую составляющую, но никак не про зарплату или вознаграждение.
ВОПРОС ПРО ЗАРПЛАТНЫЕ ОЖИДАНИЯ СОИСКАТЕЛЯМ
Перед тем, как задавать вопрос работодателю про финансовую составляющую, необходимо как можно более досконально изучить обязанности, которые необходимо будет выполнять, уровень организации рабочего места и корпоративной культуры и прочие рабочие моменты. Поэтому вопрос о финансах переносится на конец разговора.
Необходимо четко понимать, что лучшее решение в вопросе о вознаграждении- золотая середина. Не стоит слишком завышать или занижать ожидания- этим неверным шагом можно перечеркнуть весь успешный итог собеседования. Дело в том, что если соискатель слишком занижает гонорар, это говорит или о его низкой самооценки или неосведомленности об уровне зарплат на его должностях. Завышенные зарплатные ожидания оправданы лишь в нескольких случаях:
• Компания нашла сотрудника через специальные службы, которые подыскивают лучших кандидатов на открытые позиции;
• Соискатель обладает дополнительными возможностями, например, опытом работы в зарубежной компании- партнере или является полиглотом;
• Дополнительные курсы и престижные сертификаты;
• Работа сводится к ненормированному графику или слишком частым командировкам.
Менеджеры по подбору персонала советуют называть на собеседованиях цену, которая выше реальной зарплаты на 15%-20%. Именно на такую сумму, как правило, сам работодатель занижает зарплату. При таком подходе обе стороны останутся в выигрышном положении.
Если в вакансии уровень зарплаты не указан, можно или проанализировать рынок труда и составить среднюю стоимость услуг, или же взять сумму с прошлого места работы и накинуть бонус в размере тех же 15%.
Бывают случаи, когда все-таки приходится сокращать свои финансовые ожидания. Тогда можно сказать рекрутеру сумму и уточнить, что это без учета бонусной программы. А если наоборот, завысить ожидания, можно сначала озвучить желаемый фиксированный уровень, а потом сказать о желаемом уровне мотивации.
Несогласие с уровнем зарплаты
Бывает и такое, что должность устраивает кандидата, а работодателя устраивают качества соискателя. Но вот несогласованность по зарплатным ожиданиям ставит диалог в тупик. В таком случае возможны несколько вариантов развития событий. В первом случае, рекрутер предлагает кандидату дополнительные мотивационные программы. Второй вариант- согласиться на средний уровень дохода, но дать понять работодателю о намерениях развиваться не только в карьерном, но и финансовом плане.
Многие боятся говорить о финансах на собеседовании. Однако, стоит преодолевать страх и воспринимать интервью не как процесс приема на работу, а как продажу своих навыков.
Спокойствие, уверенность в себе и позитив помогут справиться даже с такими деликатными моментами и получить желаемую работу.