Вся информация в сети о продажах на маректплейсах делится на сверхпозитивную, в основном от инфобизнесменов и негативную, от тех, кто понес на этих площадках убытки.
Я знаю и тех, кто плюется после подобного опыта и знаю тех, кто успешно торгует. Да, накладки случаются, товар теряется, затраты огромные за логистику, конкуренция растет, а цены ниже себестоимости. Но все равно народ работает.
Напишу про свой опыт.
После того, как обтесали схему отгрузки на напитках, решили завести более ходовой товар. А именно ортопедические подушки с эффектом памяти. Их производят наши знакомые в Казани.
Завезли для пробы 24 штуки на казанский склад и 48 в Коледино.
Начали мы с 17 761 позиции в категории постельные принадлежности
Но за месяц поднялись на 400е место. Сначала подушки продавались медленно, но как только запустили рекламу, дело пошло.
Товар берем на реализацию, а часть затрат на рекламу оплачивает производитель. Всего на продвижение было потрачено 25 000, 10 из которых наши.
Вот так выглядит статистика за все врем на прошлую неделю.
А вчера установили рекорд по заказам - 20 шт. за день. Хочу отметить, что наш товар имеет высокий процент выкупа.
Нужно срочно довозить на склад, а наш заказ готов будет к понедельнику. Ни в коем случае нельзя допускать, чтобы товар заканчивался, иначе рейтинг будет падать.
Сколько маржа?
По расчетам получается 300 руб с подушки, за минусом налог, упаковка и доставка. На центральный склад мы завезли попутным грузом. Теперь будем в Казани отгружаться.
В среднем столько же забирает маркетплейс за логистику и хранение.
За 34 дня заказли 55 подушек. Наши 17 000 минус 10 000 на рекламу. Не густо. Но радует тенденция, если выйдем на 30-40 продаж в день, то будет все сразу же станет интересней.
Никакой рекламы, про все заморочки и проблемы пишу на канале.
Пока так.
Всем добра!
